扬帆男士精品屋创业专项方案.docVIP

鸿远男士精品屋创业方案

目录

序言………………

计划摘要……………………

企业介绍………………

产品和服务……………..

人员及组织结构……………

市场分析………….

竞争分析………………

企业内部资源分析………

营销计划………………….

财务计划……………………...

风险分析…………………

序言

伴随全球经济从危机中逐步复苏，城市居民消费能力也逐步恢复。自从劲霸男装成为全球品牌后，为中国男装树立了品牌典范，中国男装市场逐步掀起了一股品牌热潮，柒牌、利郎、七匹狼、才子、九牧王等品牌相继脱颖而出，和劲霸争夺中国市场。有鉴于此，本店着眼于代理利郎品牌男装，开拓和发展南宁市场。

计划摘要

鸿远男士精品屋成立于6月6号，关键经营男士领带、西装、衬衫，我们精品屋关键组员有店长（向绍强）、店员若干。现在越来越多男士愈加重视职业形象，所以西装消费潜力很大。因为我们企业地处市中心繁荣地带，人流量大，周围地域经营男士西装店铺不多，我们发展前景宽广。我们关键利用无差异性市场营销策略，采取一系列促销方法来吸引用户。在资金许可情况下，我们计划每个月销售100套西装。店长负责业务决议，店员负责进货、销售、财务等具体工作。我们准备投资25万元用于进货、店面装修、店面租金、人工费用、公关费用等。

企业介绍

1、企业名称：鸿远精品屋

2、企业地址：南宁市朝阳路110号

3、企业介绍：本店经营理念是：不求最好，但求愈加好。经营目标是：打造男装民族品牌，让我们店铺遍布全国。本店地理位置优越，交通方便，人员素质高，价格合理。“西装为主，领带、衬衫并进，紧跟时尚，不停创新”是我们发展战略。

产品和服务

1、本店专营男士服装款式新奇、多样，质量好，做工精细，穿着舒适，大方得体，衬托男士风度，彰显男士魅力，让男士看起来更精神。时髦、正确线条强调身体曲线同时，整体风格考究而优美。

2、本店职员服务态度好，接待热情，耐心真诚。我们服务口号是：至臻至诚，全心全意为用户服务。

人员及组织结构

人员：本店有5人，包含一个店长，一个收银员，两个销售员（聘用）。店长向绍强，收银员（聘用），采购员（聘用）。

组织结构：店长关键负责业务经营决议，收银员负责收支预算等财务管理，采购员关键负责进货，销售员关键负责服装销售。

市场分析

市场环境分析：南宁男装消费者是一个容量不容忽略市场。现在南宁男装业发展已含有一定基础：进入南宁市场男装企业全部拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。南宁当地男装产品实物质量发展已达成一定水准；不过当地域品牌集中度还不够高、产业化发展速度却已经加紧发展了；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业间资源整合周期缩短；企业重视利用具牌效应。因为南宁市男装市场品牌发展起步较晚，相较于其它服装还不够成熟，但因为各地新品牌层出不穷，所以竞争仍异常猛烈。

市场需求分析：南宁作为一个新兴城市，男性人口基数很大，这决定了南宁男装市场是一块服装市场大蛋糕。南宁男装市场开发潜力很大，新一轮中西部经济开发烧潮使这个市场发展速度很快。该地域城市中产阶层男士对男装需求量很大。该地域男装市场不如东部发达地域竞争猛烈，不过伴随白领阶层不停增多，而且越来越多企业为了企业形象要求职员上班穿正装，男装需求日益增多。

竞争分析

供给商讨价还价能力：供给商为了确保高额利润，可能会提升产品供货价格，会直接影响我们投资成本，降低我们销售利润。

购置者讨价还价能力：购置者收入水平直接制约着她购置能力，所以购置者会尽力压低我们产品价格，从而影响我们利润。

新进入者威胁：新进入者全部期望在已被现有男装行业瓜分完成市场中分一杯羹，这就有可能会和我们发生原材料和市场份额竞争，造成我们盈利水平降低。

替换品威胁：现有服装种类繁多，选择多样。男士休闲装和运动装是男装市场另两种可替换选择，这就影响到我们产品销售量。

行业内现有竞争者竞争：著名男装品牌很多，男装行业市场趋于成熟，行业竞争猛烈。品牌对手采取降价等手段促销，形成严重价格竞争，对我们造成不利影响。

企业内部资源分析

人员素质：我店职员均受过高等经济专业教育，含有良好商业服务意识，重视和了解用户消费选择，肯为用户倾心服务。

管理水平：我店制订了完善人性化管理制度，重视职员个人需求，全力打造一个大家庭式现代销售服务店，激发职员工作主动性和发明性。

技术水平：我店引进了一批便于管理和进出货优异设备，我们技术目标是形成现代式科技和人性管理销售模式