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体育经纪人中级案例分析考试高分技巧

一、案例分析选择题（共5题，每题3分，共15分）

案例背景：

某国际知名体育经纪公司（ABCSportsAgency）在中国市场拓展业务，代理一位即将参加2024年巴黎奥运会游泳项目的中国运动员。该运动员曾因伤病影响状态，近期在亚运会中表现优异，但面临赞助商撤资和商业价值下滑的风险。ABCSportsAgency需制定综合方案提升其商业价值和市场竞争力。

题目1（3分）：

在评估该游泳运动员的商业价值时，ABCSportsAgency应优先考虑以下哪个因素？

A.运动员的社交媒体粉丝数量

B.运动员的历史比赛成绩和排名

C.运动员的伤病恢复情况

D.运动员的国籍和国际影响力

题目2（3分）：

针对赞助商撤资的问题，ABCSportsAgency应采取哪种策略最有效？

A.直接降价以吸引新赞助商

B.强调运动员的亚运会成绩和未来潜力

C.请求政府提供补贴支持

D.退出中国市场另寻机会

题目3（3分）：

为提升运动员的商业价值，ABCSportsAgency最适合开发哪种商业合作模式？

A.单一品牌赞助

B.多品牌联合代言

C.纯体育赛事参与

D.线上直播带货

题目4（3分）：

在中国市场，哪种营销渠道最适合推广该运动员的商业价值？

A.微博平台

B.电视广告

C.抖音短视频

D.线下体育场馆

题目5（3分）：

针对运动员伤病恢复，ABCSportsAgency应如何平衡商业活动与训练？

A.优先商业活动，减少训练时间

B.完全暂停商业活动，专注训练

C.制定科学计划，商业活动与训练结合

D.仅参与高风险商业活动以提升曝光

二、案例分析简答题（共4题，每题5分，共20分）

案例背景：

某欧洲足球经纪公司（XYZSportsAgency）代理一位中国籍中超联赛前锋，该球员技术出色但合同即将到期，面临转会和赞助商合作问题。XYZSportsAgency需为其制定职业发展规划和商业价值提升方案。

题目6（5分）：

请简述如何评估该前锋的商业价值，并列举至少三个关键指标。

题目7（5分）：

针对合同到期问题，经纪公司应如何与俱乐部谈判以保障球员利益？

题目8（5分）：

在中国足球市场，该前锋适合开发哪些商业合作模式？

题目9（5分）：

结合中国球迷特点，经纪公司应如何提升该前锋的公众形象？

三、案例分析论述题（共2题，每题10分，共20分）

案例背景：

某美国篮球经纪公司（ProSportsAgency）代理一位中国篮球运动员，该运动员在国际比赛中有出色表现，但在中国市场商业价值受限。ProSportsAgency需制定跨文化传播策略，提升其全球商业价值。

题目10（10分）：

请论述如何制定跨文化传播策略，并分析在中国市场可能遇到的挑战及应对方法。

题目11（10分）：

结合具体案例，分析运动员商业价值评估中的地域因素，并提出针对性提升方案。

答案与解析

一、案例分析选择题答案与解析

题目1（3分）：

答案：B

解析：运动员的商业价值核心在于竞技能力，历史比赛成绩和排名直接反映其竞争力，是赞助商评估的主要依据。社交媒体粉丝数量、伤病恢复情况、国籍和国际影响力虽有一定作用，但并非首要因素。

题目2（3分）：

答案：B

解析：强调亚运会成绩和未来潜力能展现运动员的竞技状态和上升空间，是说服赞助商的关键。降价可能损害品牌价值，政府补贴不可控，退出市场则放弃机会。

题目3（3分）：

答案：B

解析：多品牌联合代言能最大化曝光和收益，避免单一品牌限制。单一品牌赞助收益有限，纯体育参与无商业转化，线上直播带货风险较高。

题目4（3分）：

答案：A

解析：微博在中国体育营销中影响力最大，适合快速传播运动员动态。电视广告成本高但覆盖面有限，抖音短视频适合年轻群体，线下场馆受众窄。

题目5（3分）：

答案：C

解析：科学计划能平衡商业与训练，避免过度消耗。优先商业或完全暂停均不可取，高风险活动可能影响竞技状态。

二、案例分析简答题答案与解析

题目6（5分）：

答案：

1.竞技水平：比赛数据、技术评分等；

2.市场影响力：粉丝数量、媒体报道量；

3.商业潜力：代言合作历史、未来赛事机会。

解析：评估需结合硬实力（竞技水平）和软实力（市场影响力、商业潜力），指标需量化以供谈判参考。

题目7（5分）：

答案：

1.提前半年启动谈判，避免合同空白期；

2.强调球员市场价值，提供转会方案；

3.协商保障条款，如解约金、奖金分成。

解析：谈判需把握时机，突出球员优势，确保合同条款公平。

题目8（5分）：

答案：

1.足球联赛赞助；

2.足球周边商品开发；

3.足球培训或青训合作