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2025年拍卖师激励能力与失败案例反思专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖过程中，拍卖师通过提高语速和音量来营造紧张氛围，这种激励手段主要利用了竞买人的哪种心理？

A、从众心理

B、稀缺性心理

C、竞争心理

D、权威心理

【答案】C

【解析】正确答案是C。拍卖师通过提高语速和音量营造紧张氛围，主要是为了激发竞买人之间的竞争心理，促使他们为了赢得拍品而不断加价。A选项从众心理是指竞买人受他人影响而跟风出价，与营造紧张氛围的直接关联较小；B选项稀缺性心理是通过强调拍品的独特性或限量性来激励竞买人，与语速和音量的

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