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2025年拍卖师激励能力与自我激励机制专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、拍卖师在激励竞买人时，最核心的心理机制是什么？

A、利用竞买人的从众心理

B、激发竞买人的成就动机

C、制造稀缺感

D、营造紧迫感

【答案】B

【解析】正确答案是B。成就动机是驱动个体追求卓越、克服挑战的内在动力，是激励竞买人持续出价的核心心理机制。A选项从众心理虽然有一定作用，但不是核心；C选项稀缺感和D选项紧迫感是辅助手段，而非根本机制。知识点：动机理论在拍卖中的应用。易错点：容易将辅助手段（如稀缺感）误认为核心机制。

2、拍卖师自我激

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