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银行存款营销方案

方案一：银行存款营销方案

根据我行现有对公用户情况，将用户细分为两大类十一小类，分别为：政府机关类用户，包含市财政类、市区财政类、外县财政类、公积金系统、住建系统、社保系统、文教系统、医卫系统及其它机构类用户；企业类用户，包含授信企业类和通常企业类。根据不一样用户分类，分别制订、实施专题营销方法。对各类对公用户初步确定营销方案以下：

（一）政府机关类用户

截止3月末我行政府机关类用户存款累计为XXX亿元，其中各级财政系统存款累计XXX亿元，其它政府机关类用户存款较少，如医疗卫生系统存款XXX亿元、文教系统存款XXX亿元。

政府机关类用户含有其独特特点和优势，依据政府机关类用户特点和优势，拟对政府机关类用户每个月开展专题攻坚活动，每个月确定一个攻坚目标，集合全行资源统一营销。具体以下：

1、做好信息搜集工作、摸清用户情况

政府机关类用户含有较强政策性，政策改变会对政府机关类用户产生极大地影响，做好政府机关类用户营销工作，关键问题就是把握好政策。如：政府用户、事业法人单位组织架构、组织形态、主体资格认定等问题，国家投入和地方政府投资方向、投资运作方法、行业优惠政策等。从研究分析政策入手，把握政策改变趋势，有针对性地开展营销工作。由副行长、总监带队，经过组织人员广泛搜集用户信息。每个月确定一个小类政府机关类用户为当月关键目标，组织相关人员关键了解政策信息、摸清用户情况，结合搜集到用户信息和我行现在用户情况，为全方面介入营销工作打好基础。

2、依据掌握信息，做好联动营销

根据用户所属部门或条线细分用户类型，确定具体公关对象，由副行长、总监带队，相关支行行长为组员形成攻坚小组，每个月确定一个攻坚条线，经过突破其中一个用户或上级机关方法，开展专题联合攻坚行动，拓展我行在该条线市场份额。

政府机关类用户含有专业集中、条块管理分明、管理标准相对独立特点。用户之间往往含有较强同一性，可利用同一条线用户之间联络进行统一营销，如借助卫生局关系统一营销各医院用户、利用教育局联络统一营销各学校用户等。

3、做好延伸营销和综合营销

对于已建立联络用户，由支行（部）指派专员进行日常维护，比照授信业务贷后管理模式，对该用户进行维护管理，立即掌握用户资金变动情况，做好下游用户营销。

政府机关类用户含有延伸性和综合性。该类用户含有资金源头作用，能够经过她们做好拓展下游用户前期准备，开发下游用户金融需求和延伸服务需求。营销介入政府机关类用户在做好资产和负债联动营销同时，有计划、有步骤、有系统营销相关下游用户，充足发挥这些用户授信营销风险相对较小、存款营销潜力较大优势，整体推进，打好长久稳定合作基础。

4、加强考评激励机制

对各攻坚小组每个月攻坚情况进行考评，按时反馈攻坚营销情况，对成功介入目标用户支行（部）进行奖励。奖励方案以下：

（1）月度攻坚目标新增考评

本考评以该月确定攻坚目标用户在我行存款月日均环比增加0为开启条件，以各支行（部）该类用户存款月日均增量为评价指标。根据该类用户在我行存款月日均环比增量1元/万，提取月度攻坚奖励，由该类用户存款增加支行根据增加百分比分配。

（2）月度政府机关用户增加考评

本考评以全部政府机关类用户在我行存款月日均环比增加0为开启条件，以各支行（部）该类用户存款月日均增量为评价指标。根据该类用户在我行存款月日均环比增量1元/万，提取月度攻坚奖励，由该类用户存款增加支行根据增加百分比分配。

（二）授信企业类用户

截止3月底，我行对公贷款达XXX亿元，但授信企业类用户存款仅为XXX亿元，授信用户贷款和存款之比仅为1:0.2，存款百分比严重偏低。据了解，部分同业在向用户发放贷款时，提出存款条件为贷款：存款百分比达成1:1，甚至达成1:2。

对于现有授信用户，应深入深入挖掘用户潜力，从日常结算和存款等方面，深入提升其对我行综合贡献。拟由副行长、总监、支行行长形成攻坚小组，对各支行授信用户进行攻坚，加大授信用户存款占比。同时围绕现有用户上下游关系，选择部分优质用户开展产业链营销。

（三）通常企业类用户

要求各支行（部）梳理现有通常企业类用户，深入了解用户需求，如授信融资、代发工资、代理收付、上门收款等多项业务需求。经过发展授信业务等多项业务，增强用户对我行依靠性，同时提升其对我行综合贡献度。

方案二：银行存款营销方案

201x年一季度全市关键银行金融机构存款基础全部是增加，同期我行存款是下降，面对越来越猛烈存款竞争，制订一个完善而有效存款营销策略成为目前最为迫切前提！一个好营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度有效手段。

一、指导思想

坚持以加紧存款发展作为专题。抓住机遇，适应市场需求，加大存款营销力度，壮大我行存款市场份额。

二、组织领导

成立**支行百日存款竟赛工作领导小组，由行长王***任组长，副行长**