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针对新店开发团队的业务知识竞赛题库

一、单选题（每题2分，共10题）

说明：每题只有一个最符合题意的选项。

1.关于新店选址的核心原则，以下哪项表述最准确？

A.人流量越大越好，忽略目标客群匹配度

B.迎街位置优先，租金成本可适当提高

C.交通便利且符合品牌定位与目标客群需求

D.邻近竞争对手可提升品牌知名度

答案：C

解析：新店选址需综合评估交通便利性、目标客群匹配度、竞争环境等因素，而非单纯追求人流量或迎街位置。品牌定位与目标客群契合度是关键。

2.商圈调研中，以下哪项数据最能反映潜在消费能力？

A.商圈总人数

B.人均可支配收入

C.商圈餐饮店数量

D.商圈写字楼占比

答案：B

解析：人均可支配收入直接反映消费潜力，是商圈调研的核心指标。总人数、餐饮店数量或写字楼占比虽有一定参考价值，但不如人均收入直观。

3.新店开业前，以下哪项营销活动最能快速建立品牌认知？

A.会员预注册赠送优惠券

B.开业折扣促销

C.社交媒体话题预热

D.门店周边地推传单

答案：C

解析：社交媒体预热能有效扩大品牌声量，低成本触达潜在客户，建立初步认知。会员预注册、折扣促销或地推虽可吸引客流，但认知建立效果相对较弱。

4.针对一线城市核心商圈，新店租金谈判时应优先考虑以下哪项？

A.长期锁租优惠

B.临街黄金位置

C.周边业态配比合理性

D.免租期长度

答案：C

解析：一线城市核心商圈租金高昂，位置优势明显，但需关注周边业态配比是否与品牌定位匹配，避免恶性竞争或客流错配。

5.新店开业首月，以下哪项指标最能反映市场接受度？

A.总销售额

B.客单价

C.顾客复购率

D.门店排队人数

答案：B

解析：客单价直接反映顾客消费意愿和产品定价合理性，高客单价通常意味着市场认可度较高。总销售额易受促销影响，复购率和排队人数需长期观察。

二、多选题（每题3分，共5题）

说明：每题至少有两个正确选项，多选或少选均不得分。

6.新店开发团队在评估商圈时，需重点考察以下哪些因素？

A.竞争对手分布

B.停车位数量

C.目标客群年龄分布

D.物业管理费标准

E.周边商业配套完善度

答案：A、C、E

解析：竞争对手分布影响差异化策略，目标客群年龄分布决定产品与服务方向，商业配套完善度影响消费便利性。停车位和物业管理费虽重要，但非核心考察因素。

7.新店开业筹备阶段，以下哪些工作需优先完成？

A.证照办理

B.人员招聘与培训

C.供应链确认

D.营销物料设计

E.门店装修验收

答案：A、B、C

解析：证照办理、人员招聘和供应链确认是开业的基础条件，需优先完成。营销物料设计和装修验收可并行推进，但非绝对优先项。

8.针对社区店开发，以下哪些策略能有效提升客流量？

A.与物业合作开展活动

B.提供免费便民服务

C.邻近学校或大型社区

D.定期开展主题促销

E.设置社区团购渠道

答案：A、B、C、E

解析：社区店开发需依托本地资源，物业合作、便民服务、选址（如邻近学校或社区）和团购渠道能有效吸引周边客流。主题促销虽可短期提升流量，但非核心策略。

9.新店运营中，以下哪些数据需定期监控以优化表现？

A.动线客流分析

B.库存周转率

C.员工坪效

D.顾客满意度

E.竞品价格动态

答案：A、B、D、E

解析：动线客流、库存周转、顾客满意度和竞品价格动态是运营优化的关键数据。员工坪效虽重要，但需结合业务模式综合评估。

10.新店开发团队在跨区域扩张时，需注意以下哪些风险？

A.地域文化差异

B.政策法规差异

C.本地消费习惯

D.供应链物流成本

E.团队成员水土不服

答案：A、B、C、D

解析：地域文化、政策法规、消费习惯和供应链成本是跨区域扩张的核心风险。团队成员适应性问题虽存在，但非业务层面关键风险。

三、判断题（每题2分，共10题）

说明：判断正误，正确得2分，错误扣1分。

11.新店选址时，商圈人口密度越高越好。

答案：×

解析：高人口密度不等于高目标客群密度，需结合年龄、收入等匹配度评估。

12.开业首月必须通过大力度折扣促销才能吸引客流。

答案：×

解析：促销可短期引流，但过度依赖折扣会损害品牌价值。品牌预热和体验活动更可持续。

13.社区店开发的核心是租金便宜。

答案：×

解析：租金便宜但位置偏远或人流不符，开发意义不大。选址与成本需平衡。

14.新店开业后3个月内的顾客复购率是关键指标。

答案：√

解析：复购率反映顾客粘性，开业后3个月是评估运营效果的重要窗口期。

15.一线城市核心商圈的竞争环境一定优于二三线城市。

答案：×

解析：核心商圈竞争激烈，但二三线城市可能存在蓝