农产品目标市场选择策略.pptxVIP

;【资料引入】;5.2选择农产品目标市场

;重点与难点：选择农产品目标市场;5.2农产品目标市场

【教学目标与要求】

1.掌握目标市场等相关概念

2了解目标市场战略类型、目标市场战略选择的条件

3.熟悉评价细分市场内容、目标市场选择策略的五种企业模式。

【重点与难点】目标市场选择策略（五种市场模式）;1.什么是目标市场？包括那几个要素？

2.目标市场战略有哪几个类型？

3.目标市场战略选择的条件包括哪些内容？

4.图解评价细分市场内容。

5.图解目标市场选择策略的物种企业模式

6.说说差异化营销和无差异化营销优缺点。

;【知识准备】

一、目标市场含义;1.无差异性市场营销战略

企业把整体市场视为一个大的目标市场，用一种产品，一种营销策略进入整个市场。一般在两种情况下，企业会采用无差异性营销策略：一是企业面对的市场是同质市场；二是企业把整个市场看成是一个无差异的整体，认定所有消费者对某种需求基本上是一致的。;无差异性市场营销策略的优点是：

(1)产品品种少，适合大批量生产，能够发挥规模经济的优势，降低生产成本。

(2)减少市场调研、细分市场、广告和推销等费用。

无差异性市场营销策略的缺点是：

①应变能力差，一旦市场需求发生变化，难以及时调整企业的生产和市场营销策略。

②对目标市场的依赖性强,风险较大。

③当同类企业均采用这种策略时，必然形成激烈的竞争。

④以一种产品长期为全体消费者所接受是不可能的。

无差异性市场营销策略适用于少数消费者需求同质的产品；具有广泛需求、能够大量生产、大量销售的产品；以探求消费者购买情况的新产品和某些具有专利的特殊产品。在现代市场营销实践中，该策略只有少数企业采用，而且还不宜长期采用。;2.差异性市场市场营销战略

把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场，然后选择部分细分市场或所有细分市场作为目标市场，并为不同的细分市场制定不同市场营销组合策略。优点：？缺点？;差异性市场营销策略的优点是：

①小批量、多品种生产，可以更好地满足不同消费者的需要,扩大销售量；经营适应性强，风险分散，企业在竞争中有更大的回旋余地，竞争能力增强。

②企业同时在几个细分市场上拥有市场份额,有利于树立良好的企业形象，增大消费者对产品的依赖程度和偏爱程度。

差异性市场营销策略的缺点是:由于产品、促销方式及其他营销策略的差异化，增大了企业的生产成本、营销成本和管理费用，增加了企业管理的难度。

;3.集中性市场营销战略

将整体市场分割为若干个细分市场后，只选择其中某一个细分市场作为目标市场。追求的不是在较大市场上取得较小市场占有率，而是在较小市场上拥有较高市场占有率。;三、目标市场策略选择的条件;

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;;;1.真正的市场细分不是为细分而细分，而是为了更好地满足消费者的需求，确定目标市场。

2.市场细分是目标市场选择的基础和前提。

3.(A)是指企业在市场细分后，不考虑各子市场的特性，只注重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用一种市场营销组合，忽略细分市场区别的大众营销

A无差异市场营销B差异市场营销C集中性市场营销战略

4.下列（ABCDE）是选择目标市场营销战略的条件。

A企业实力B产品同质性C产品生命周期阶段D市场的特点E竞争者战略特点

;5.目标市场的选择模式中，当企业选取一个细分市场，生产一种产品，供应给单一的顾客群，进行集中营销，属于（A）

A产品-市场集中化B产品专业化C市场专业化

D选择专业化E市场全面化

6.(D)是指企业选取若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引力，且符合企业目标和资源的细分市场作为目标市场。

A产品-市场集中化B产品专业化C市场专业化

D选择专业化E市场全面化

;【任务小结】