贵州市场乳胶漆营销专项方案.docxVIP

贵州正安美莱仕装饰涂料

贵州市场营销策划方案

营销策划目标。

本企业是新企业，为使本企业所营产品顺利进入市场，并连续增加销量，保持一定市场拥有率，在猛烈市场竞争中立于不败之地，特作此营销策划方案。

营销环境分析。

市场分析。

1、市场现实状况。

目前贵州水性涂料市场，可谓是群雄四起，烽烟弥漫。省内厂商如雨后春笋，层出不穷，海外及中国著名涂料商家也大举进攻，纷纷抢占市场。因为本土企业发展较晚及多品牌共存原因，造成现在贵州涂料市场展现以下问题。

1.1无证照经营充斥市场。

因为缺乏监管，市场上存在很多产品全部无正当地位，产品无品质确保，消费者无安全保障，造成消费者更多倾向于品牌消费。

1.2同质化严重。

大多企业还停留在一张配方指导生产阶段，这些企业所生产产品基础上全部是技术含量较低、包装水平低、产品价格低“三低产品”；另外，产品模拟现象严重，从产品名称到产品包装风格，在市场上很多产品全部“似曾相识”，市场上“三合一”“五合一”“全效合一”满天飞，不一样品牌，不一样档次产品共用同一名称现象普遍存在，消费者在面对众多产品选择时，往往无法判定产品优劣，以致对好产品产生误解。

1.3品牌泛滥。

大多企业全部进行了多品牌运作，造成品牌泛滥后果。多品牌运作即使能带来短期业绩提升，但分散了企业资源，不利于企业长久健康发展。

1.4研发技术力量微弱。

大多企业技术人员只是用来确保配方稳定，根本谈不上技术研发。市场上流行什么产品，就想尽措施找来配方照猫画虎仿制产品推向市场。伴随市场监管力度不停增强和消费者品牌意识不停形成，这些企业将面临生存挑战。

1.5传输推广手段缺乏。

本土企业大多只看眼前利益，没有长久计划，加上实力不够原因，就只有一个网络推广，而无其它广告策略。

1.6价格混乱。

因为存在很多未经工商注册也无正当商标生产者，她们产品无品质确保，成本低廉，为在市场竞争中牟取利润，各生产者恶性循环斗价格，致使价格混乱。

市场前景。

因为中国建筑行业发展水平不停提升，和大家环境保护意识不停增强，中国水性涂料这种新型建材仍处于生命周期成长阶段，是一个大有作为时期。尤其是从贵州这个局部市场来看，即使大半市场已被十大品牌所占据，但竞争相对要小得多，最关键原因，是贵州本土水性涂料生产企业数量较少、实力较弱，从而虚空出较大市场空间，为本企业产品营销营造了一个良好市场环境。

竞争分析。

优势分析。

1.1本企业为贵州本土企业而且是含有相当规模生产型企业，企业本身含有良好企业形象，企业董事长和总经理和贵州各地域政府及建筑企业全部有交往和联络，有利于本企业在贵州各地域开展工程营销，做成工程案例就是一个最有价值广告，从而推进本企业产品在该地域销售。

1.2本企业经正规工商注册，含有产品商标。相较那些无证照经营生产者，本企业产品更轻易得到消费者认可和肯定。

1.3本企业含有规范管理体系和完备售后服务机制，这将有利于塑造本企业品牌形象。

劣势分析。

2.1本企业是一个新企业，产品还未流入市场，也无市场调查，更无品牌影响力。

2.2市场营销机制缺失，营销团体不作为，企业激励机制不明确。

2.3产品无特点，包装无特色，还处于同质化泥沼中。

2.4缺乏产品及企业品牌推广方法，原网络推广商工作没有达成预期效果，刚上线电视广告只在正安播出，无法满足十二个月内完成对遵义地域销售全覆盖实际需要。

机会分析。

3.1省内市场广告缺乏，本企业可趁机多做广告宣传，有利于打开市场。

3.2十大品牌在贵州各地域经销商可成为本企业关键营销对象，有机会让其改旗易帜，关键要让其看到实惠。

3.3在装修正旺小区做活动，首先这是一个针对目标用户正确营销，有利于目标用户对本企业产品有了解而促成销售，首先这是一个品牌植入，有利于让更多人了解本企业产品。

威胁分析。

4.1中国十大品牌在贵州各地域全部有经销商，这些经销商或是当地人又或是已在贵州很长时间，她们掌握了很多当地资源，占据了大部分市场。

4.2消费者绿色、健康、环境保护理念树立，将对本企业产品提出新、更高要求，而本企业现在产品还无法满足这么需求。

4.3其它地域尤其是重庆进入产品，和当地域无正当地位产品，以低价格冲击市场，从而出现大家恶性循环斗价格。

三、目标用户定位。

本企业所生产产品是建筑材料，广泛利用于多种建筑内外墙装饰及家装，本企业应含有以下目标用户：

工程营销及直销方面，本企业目标用户就是多种建筑内外墙及家装具体主导者。简单来说，就是她需要我提供这个产品，而又能付我钱人，具体为：建筑工程企业，装修企业，私人装修者，自装者。

渠道营销方面，本企业目标用户首先是各县域做装饰、装修材料商户，针对这些商户作大范围辅货营销，其次以这些商户为目标用户，从中挑选出有