楼盘销售综合项目广告专题计划书新版培训教材.docVIP

XXXX楼盘销售项目广告计划书

第一部分广告目标

经过切实、有效广告安排，合理安排广告频率和费用，突出关键彰显楼盘特点，提升本案著名度和美誉度，支持本项目标销售工作。

1、树立楼盘销售形象，对市场用户及潜在用户传输销售信息；

2、确保楼盘销售顺利进行；配合整年度项目开发，并实现预期销售目标；

3、树立开发商海杰德房产企业形象及S项目标楼牌形象；强化本案“聆天籁之音，闻学院书香”居住理念及推广专题。

第二部分产品特点及目标市场分析

一、项目SWOT分析：

1、优势

A、本案定位为中高级景观房产，紧邻林学院，区块升值潜力和发展潜力较大；交通迅捷，独具珍稀景观生态优势，天际线优美。居者既能享受山水又能随时步入城市，享受城市生活便捷，这在一定程度上为本案推广起到了促进作用。

B、本案周围区域将是L市未来大型学区，文化气氛浓厚，人文气息能够说是本案较大卖点之一，良好景观设置和深厚文化内涵是未来商品房住宅两大关键优势，本案正是拥有了这两点。

2、不利方面

A、本案所处区在当地人看来离市区稍远。

B、即使重新计划后建筑单体及户型已得到有效改善，但项目标总体计划基础没有改变，项目内不一样品位建筑类型融合在一起，建筑形态仍显得繁杂，在一定程度上会影响到本案形象推广统一性。

C、本案是L市房地产业招商引资引进第一含有外资背景房产项目，即使开发商拥有雄厚经济实力，但品牌建立还需要一个逐步被市场认同过程，同时发展商著名度和信誉度全部还有待加强。这一问题在推广过程中，应该引发充足重视，合理引导并加以处理。

3、市场机会点：

A、多年来，L市经济连续增加将促进消费形态发生改变，恩格尔系数有望在以后深入降低，大家居住消费观念也日渐形成；L市房地产市场经过一段时间发展，已经进入了一个较为成熟阶段，尤其是L市房地产价格增势强劲，整年度房产价格增幅近40%，预示着L市房地产市场进入一个快速增加阶段；同时消费群体在市场引导下已经成熟，这为本案发明了一个有利推广时机。

B、L市距杭州仅一小时车程，处于杭州市“一小时交通圈”内，含有可挖掘周围市场，可深入扩大本案推广外延，广泛传输本案形象。

C、L市正在深入拓宽城市空间，经济发展和城区面积扩大促进L市正在往一个现代“大L市”方向发展，这对本案是一个利好。

D、本案在L市属于大规模景观楼盘，含有不可多得秀美景致和规模优势，成就了本案在L市独一无二卓越品质，使本案含有了塑造品牌优异基础。

4、市场威胁点：

A、本案对面有“筑境2050”等其它竞争楼盘，和本案处于同一区位；且“筑境2050”建筑形态统一友好，和本案众多建筑形态融合特点形成鲜明对比，给本案组成了一定竞争压力。

B、除此之外，本案周围也有部分楼盘，这些楼盘即使能够促进该区域形成一个统一居住气氛，但也轻易分散一部分目标消费群，弱化本案影响力度和推广力度。

C、L市城市不大，人口有限，且多年来L市房地产市场蓬勃发展已经消化了部分消费力，增大了本案市场推广及销售风险。在推广过程中，应该充足挖掘本案潜在市场，小步快走，充足利用现在L市良好市场机会，加紧本案开发进程，尽可能规避市场风险。

D、作为L市郊区楼盘，本案所处区块要形成一个成熟住宅区块还需要一定时间，消费者对该地块也需要有一个认同过程。

二、广告目标市场

经过严谨市场调研和分析，本案目标市场可包含：

第一目标市场：L市当地（包含L市城区和L市郊县城镇）

第二目标市场：L市周围地域（如杭州市等含有潜在购置力地域）。

三、目标消费群定位

因为目标买家对于本案广告推广有着直接指导意义，所以，目标消费群挖掘是在市场定位和项目定位相结合基础上来进行，并以此作为制订本年度广告推广策略根本依据。

1、按购房动机：A、居住者；B、投资者

2、按地理位置：A、L市当地人及在L市工作外地人

B、周围地域（如杭州），想将本案作为第二居所人士

第三部分广告推广计划

一、广告诉求关键

在本案不一样销售阶段，要精心推广本案专题轮番展示，保持本案诉求点常新常亮，经过形象着力介绍，让本案立即为目标用户群所了解和接收。

1、项目标整体优势：本案为中高级景观楼盘，总占地面积176.8亩，在L市当地属于一个规模较大楼盘，在推广方面含有一定吸引力，能够着重突出。

2、地貌布局：?S项目遵照自然生态法则进行布局，依据地块南高北低走势，竖向排布，小区地貌独具特色，天际轮廓线错落有致，这是本案一大特点。

3、