2025年拍卖师拍卖师心理“锚点”的设置与运用专题试卷及解析.pdf

2025年拍卖师拍卖师心理“锚点”的设置与运用专题试卷及解析1

2025年拍卖师拍卖师心理“锚点”的设置与运用专题试卷

及解析

2025年拍卖师拍卖师心理“锚点”的设置与运用专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖过程中，拍卖师首次报出的价格通常被称为“起拍价”，这一价格在心理学

上主要起到什么作用？

A、确定竞买人的最高出价意愿

B、为后续竞价设置心理“锚点”

C、直接决定拍品的最终成交价

D、筛选出有实力的竞买人

【答案】B

【解析】正确答案是B。起拍价作为首次报出的价格，会在竞买人心中形成初始参

考值，即心理“锚点”，后续的竞价会围绕这一锚点展开。A选项错误，起拍价不直接决

定最高出价意愿；C选项错误，最终成交价受多方因素影响；D选项错误，筛选竞买人

更多通过保证金等方式。知识点：锚定效应在拍卖中的应用。易错点：混淆起拍价与成

交价的关系。

2、拍卖师在描述拍品时，强调其“曾为某名人收藏”，这种做法主要利用了哪种心理

锚点？

A、价格锚点

B、稀缺性锚点

C、权威性锚点

D、情感锚点

【答案】C

【解析】正确答案是C。名人收藏背景为拍品赋予了权威性和历史价值，属于权威

性锚点。A选项错误，价格锚点通常与具体数字相关；B选项错误，稀缺性锚点强调数

量有限；D选项错误，情感锚点更多与个人情感联结相关。知识点：权威性锚点的应用。

易错点：将权威性锚点与稀缺性锚点混淆。

3、在艺术品拍卖中，拍卖师故意将起拍价设置得低于市场价，这种策略的主要目

的是什么？

A、吸引更多竞买人参与

B、快速完成拍卖

C、降低拍品的实际价值

D、减少竞价轮次

【答案】A

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【解析】正确答案是A。低起拍价可以降低参与门槛，吸引更多竞买人，从而增加

竞价热度。B选项错误，低起拍价可能延长竞价时间；C选项错误，低起拍价不改变拍

品实际价值；D选项错误，更多竞买人可能增加竞价轮次。知识点：低起拍价策略的心

理效应。易错点：认为低起拍价会降低拍品价值。

4、拍卖师在竞价过程中，突然提高加价幅度，这种做法可能产生什么心理效应？

A、增强竞买人的紧迫感

B、降低竞买人的出价意愿

C、延长拍卖时间

D、减少竞买人数量

【答案】A

【解析】正确答案是A。提高加价幅度会制造紧迫感，促使竞买人快速决策。B选项

错误，紧迫感通常不会降低出价意愿；C选项错误，提高加价幅度可能缩短拍卖时间；

D选项错误，竞买人数量通常在拍卖前确定。知识点：加价幅度的心理影响。易错点：

混淆加价幅度与拍卖时间的关系。

5、在拍卖中，拍卖师反复强调“这是最后一件”，这种说法利用了哪种心理锚点？

A、价格锚点

B、稀缺性锚点

C、权威性锚点

D、情感锚点

【答案】B

【解析】正确答案是B。“最后一件”强调了拍品的稀缺性，属于稀缺性锚点。A选项

错误，价格锚点与数字相关；C选项错误，权威性锚点与专家或名人相关；D选项错误，

情感锚点与个人情感联结相关。知识点：稀缺性锚点的应用。易错点：将稀缺性锚点与

权威性锚点混淆。

6、拍卖师在描述拍品时，提到“去年同类拍品成交价为100万”，这种做法属于哪种

锚点设置？

A、价格锚点

B、稀缺性锚点

C、权威性锚点

D、情感锚点

【答案】A

【解析】正确答案是A。提及历史成交价是为竞买人提供价格参考，属于价格锚点。

B选项错误，稀缺性锚点强调数量有限；C选项错误，权威性锚点与专家或名人相关；

D选项错误，情感锚点与个人情感联结相关。知识点：价格锚点的应用。易错点：将价

格锚点与权威性锚点混淆。

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7、在拍卖过程中，拍卖师突