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2025年营销三级考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.消费者需求差异C.企业规模差异D.市场环境差异

2.以下哪种促销方式属于营业推广（）

A.广告B.人员推销C.优惠券D.公共关系

3.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.多样化市场营销策略

4.产品生命周期中，销售额和利润快速增长的阶段是（）

A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

5.以下属于心理定价策略的是（）

A.成本加成定价B.随行就市定价C.尾数定价D.目标利润定价

6.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化，这种战略是（）

A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.同心多角化

7.消费者购买决策过程的第一步是（）

A.收集信息B.确认需要C.评估方案D.购买决策

8.企业开展公共关系活动的基础是（）

A.消费者公众B.政府公众C.内部公众D.媒介公众

9.在波士顿矩阵中，市场增长率高、相对市场占有率低的业务单位是（）

A.明星类B.现金牛类C.问题类D.瘦狗类

10.企业在调整和优化产品组合时，缩减产品组合的宽度、长度和深度，取消一些产品线或产品项目，这种策略是（）

A.扩大产品组合B.缩减产品组合C.产品线延伸D.产品线现代化

答案

1.B2.C3.A4.B5.C6.A7.B8.C9.C10.B

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.影响消费者购买行为的社会因素包括（）

A.参照群体B.家庭C.社会角色D.生活方式E.个性

2.市场定位的方式有（）

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.初次定位E.选择定位

3.以下属于产品整体概念中附加产品层次的有（）

A.产品质量B.售后服务C.品牌D.安装E.包装

4.企业定价的导向有（）

A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.利润导向E.市场导向

5.促销组合包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直接营销

6.目标市场策略包括（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.全面性市场营销策略E.选择性市场营销策略

7.以下属于市场调研方法的有（）

A.观察法B.实验法C.询问法D.二手资料收集法E.抽样调查法

8.企业的宏观环境包括（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

9.品牌的含义包括（）

A.属性B.利益C.价值D.文化E.个性

10.企业的市场竞争地位可以分为（）

A.市场领导者B.市场挑战者C.市场追随者D.市场补缺者E.市场垄断者

答案

1.ABC2.ABCD3.BD4.ABC5.ABCD6.ABC7.ABCD8.ABCDE9.ABCDE10.ABCD

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.市场细分是选择目标市场的前提和基础。（）

3.产品生命周期各阶段的划分是绝对的。（）

4.企业在制定价格时，只需要考虑成本因素。（）

5.人员推销是一种“拉”式促销策略。（）

6.品牌资产是一种无形的资产。（）

7.市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来。（）

8.企业的营销活动只受到微观环境的影响。（）

9.消费者购买决策过程中，购买后行为阶段并不重要。（）

10.产品组合的宽度是指企业产品线的数量。（）

答案

1.×2.√3.×4.×5.×6.√7.√8.×9.×10.√

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销观念的演变过程。

答案：经历生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念