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2025年大学《会展经济与管理-会展市场营销》考试备考试题及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.会展市场营销的核心目标是（）

A.提高展会知名度

B.增加展会参与人数

C.提升展会经济效益

D.完善展会服务设施

答案：C

解析：会展市场营销的核心目标是实现展会的经济效益，通过有效的市场推广和策略，吸引参展商和观众，从而带动展会的商业价值和经济收益。知名度、参与人数和服务设施的提升都是实现经济效益的手段，但不是最终目标。

2.在会展市场营销中，市场细分的主要依据是（）

A.地理因素

B.心理因素

C.行业因素

D.以上都是

答案：D

解析：市场细分是将市场划分为具有相似需求或特征的子市场的过程。地理因素、心理因素和行业因素都是市场细分的重要依据，不同的细分依据适用于不同的会展产品和目标市场。

3.会展产品定价的主要方法不包括（）

A.成本导向定价法

B.竞争导向定价法

C.感知价值定价法

D.随机定价法

答案：D

解析：会展产品定价的主要方法包括成本导向定价法、竞争导向定价法和感知价值定价法。随机定价法不是一种科学的定价方法，可能导致定价混乱，影响展会的市场定位和经济效益。

4.会展市场推广中最常用的工具是（）

A.电视广告

B.社交媒体

C.直接邮件

D.以上都是

答案：B

解析：社交媒体是现代会展市场推广中最常用的工具之一，具有传播速度快、互动性强、覆盖面广等特点。电视广告和直接邮件虽然也是有效的推广工具，但社交媒体在年轻群体和目标受众中的影响力更大。

5.会展客户关系管理的主要目的是（）

A.提高客户满意度

B.增加客户数量

C.降低营销成本

D.提升品牌形象

答案：A

解析：会展客户关系管理的主要目的是提高客户满意度，通过建立和维护良好的客户关系，增强客户的忠诚度和复购率。增加客户数量、降低营销成本和提升品牌形象都是客户关系管理的间接效益，但不是主要目的。

6.会展营销方案制定的首要步骤是（）

A.市场分析

B.策略制定

C.预算编制

D.执行计划

答案：A

解析：会展营销方案制定的首要步骤是市场分析，通过对市场环境、目标受众、竞争对手等方面的分析，为后续的策略制定、预算编制和执行计划提供依据。没有充分的市场分析，营销方案可能缺乏针对性和可行性。

7.会展营销效果评估的主要指标是（）

A.参观人数

B.参展商数量

C.经济效益

D.以上都是

答案：D

解析：会展营销效果评估的主要指标包括参观人数、参展商数量和经济效益，这些指标能够全面反映营销活动的效果和成果。单一的指标可能无法全面评估营销效果，需要综合考虑多个指标。

8.会展营销活动中，最直接的销售促进手段是（）

A.优惠券发放

B.电视广告

C.参观者登记

D.展位推广

答案：A

解析：优惠券发放是会展营销活动中最直接的销售促进手段之一，通过提供折扣或优惠，能够有效吸引潜在客户，提高参展商的销售额。电视广告、参观者登记和会场推广虽然也是有效的营销手段，但优惠券发放的促销效果更为直接和明显。

9.会展营销活动中，最有效的沟通方式是（）

A.广告宣传

B.口碑传播

C.线上推广

D.以上都是

答案：B

解析：口碑传播是会展营销活动中最有效的沟通方式之一，通过参展商和观众的正面评价和推荐，能够有效提升展会的知名度和影响力。广告宣传和线上推广虽然也是有效的沟通方式，但口碑传播的信任度和影响力更大。

10.会展营销活动中，最关键的环节是（）

A.市场推广

B.策划组织

C.服务保障

D.效果评估

答案：B

解析：会展营销活动中，最关键的环节是策划组织，策划组织是整个营销活动的核心和基础，决定了展会的主题、内容、形式和目标等。市场推广、服务保障和效果评估都是重要的环节，但都需要在策划组织的基础上进行。

11.在会展营销中，STP理论中的S代表（）

A.市场细分

B.目标市场选择

C.市场定位

D.市场推广

答案：A

解析：STP理论是会展营销中常用的市场策略模型，S代表市场细分（Segmentation），即根据消费者的需求和特征将整体市场划分为若干个子市场。这是进行目标市场选择和市场定位的基础。

12.会展营销方案中，用于描述展会目标的具体化指标是（）

A.营销预算

B.关键绩效指标（KPIs）

C.营销渠道

D.营销目标

答案：B

解析：关键绩效指标（KPIs）是用于衡量会展营销方案目标达成情况的具体化指标，它们能够量化营销活动的效果，如参观人数、参展商数量、经济效益等。营销预算、营销渠道和营销目标本身不是具体的衡量指标。

13.会展营销活动中，最能有效提升品牌形象