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房地产经纪人协理考试案例分析题库

题型一：客户需求分析与房源匹配（共3题，每题10分）

题目1：客户需求分析与房源匹配

某客户夫妻二人，35岁，家庭年收入20万元，计划在上海市浦东新区购置首套住房，预算300万元左右，要求面积80-100平方米，需满足子女未来上学需求（学区房优先），偏好低密度住宅，对通勤时间有要求（单程不超过1小时）。请分析该客户的核心需求，并列出至少3个符合要求的房源类型及具体推荐理由。

题目2：复杂客户需求匹配

客户张先生，45岁，企业高管，现居住在北京朝阳区，工作繁忙，需在北京市内购置一套150平方米以上的三居室，用于改善居住条件，同时希望靠近市中心但远离主干道噪音，对物业品质有较高要求。请分析其需求痛点，推荐2个符合要求的区域及具体楼盘，并说明理由。

题目3：客户需求动态调整案例

客户李女士，28岁，单身，在深圳市南山区工作，预算400万元，初期需求为一居室或小两居，但表示未来可能考虑结婚生子，希望房屋具备改造潜力。请分析其需求变化，推荐1套适合现阶段且具备未来扩展性的房源，并说明理由。

题型二：谈判技巧与合同纠纷处理（共2题，每题12分）

题目4：买卖双方谈判僵局处理

某二手房交易中，买方王先生出价280万元，卖方赵女士坚持300万元不动摇。买方表示若能降价，可尽快签约并支付定金；卖方则强调房屋已挂牌半年，市场行情未变。作为经纪人，如何运用谈判技巧促成交易？请详细说明策略。

题目5：合同纠纷调解案例

某租赁合同中，租客因房东未按时维修漏水问题，擅自停缴租金。房东则表示已委托第三方维修但未完成。双方均不愿让步。作为经纪人，如何调解矛盾并避免纠纷升级？请提供具体解决方案及法律依据。

题型三：市场分析与应用（共2题，每题15分）

题目6：区域市场趋势分析

某三线城市A区近年来人口持续流入，商业配套逐步完善，但房价涨幅明显。作为区域分析师，请结合供需关系、政策导向及竞品情况，预测未来一年A区住宅市场走势，并提出对开发商的建议。

题目7：政策影响下的市场应对

某城市近期出台“认房不认贷”政策，导致刚需客户入市意愿增强，但投资客观望情绪浓厚。作为经纪人，请分析该政策对市场格局的影响，并针对不同客户群体提出营销策略。

题型四：营销方案设计（共2题，每题14分）

题目8：新盘营销方案设计

某开发商在成都市新都区推出新盘，定位刚需改善型住宅，目标客群为25-40岁家庭。请设计一份包含线上线下推广、价格策略及渠道合作的营销方案。

题目9：存量房营销策略

某经纪人手上有3套不同类型的二手房（学区房、地铁口公寓、低密度别墅），需制定差异化营销方案。请针对不同房源特点，设计精准的推广策略及定价方法。

题型五：风险管理与法律实务（共3题，每题13分）

题目10：交易风险识别与规避

某客户购买期房，开发商逾期交房且质量问题频发。作为经纪人，请分析交易中的法律风险，并提出规避措施。

题目11：产权纠纷处理案例

客户刘女士购买二手房时，发现房产证上登记的面积与实际面积不符，且存在抵押未解除情况。作为经纪人，如何协助客户维权并减少损失？

题目12：租赁合同陷阱防范

某租客在签订租赁合同时，要求经纪人代为垫付押金并承诺低租金长期租赁。作为经纪人，如何识别潜在风险并保护自身及客户权益？

答案与解析

答案1：客户需求分析与房源匹配

核心需求：学区房优先、低密度住宅、通勤便利、预算300万左右、面积80-100㎡。

推荐房源：

1.浦东新区张江高科技园区：

-房源类型：洋房/叠墅（低密度）。

-理由：张江学区优质，交通便利（地铁2号线），部分房源距地铁站1公里内，符合通勤要求。

2.浦东新区金桥开发区：

-房源类型：现代公寓/叠墅。

-理由：金桥学区较张江稍弱但仍在区域内，房价适中，部分房源靠近地铁6号线，生活配套完善。

3.浦东新区康桥板块：

-房源类型：联排别墅。

-理由：康桥部分学校隶属浦东教育集团，低密度住宅符合需求，部分房源可通过公交或自驾实现1小时通勤。

答案2：复杂客户需求匹配

需求痛点：大户型、市中心位置、低噪音、高品质物业。

推荐区域及楼盘：

1.北京朝阳区三里屯附近：

-房源类型：高档公寓（如SOHO现代城）。

-理由：地处市中心，周边商业配套成熟，部分房源可通过小区绿化隔离主干道噪音，物业由知名品牌管理。

2.北京海淀区五道口附近：

-房源类型：改善型住宅（如世纪城）。

-理由：五道口地铁15号线直达，部分次新房源面积150㎡以上，物业服务优质，教育资源丰富。

答案3：客户需求动态调整案例

推荐房源：深圳市南山区科技园附近的小户型公寓（如招商·智园）。

-理由：该楼盘为现代设计，空间利用率高，具备改造潜力（如可打通隔断），靠近地铁1号线，符合