销售经理岗位知识技能测试题库含产品市场管理.docx

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销售经理岗位知识技能测试题库含产品、市场、管理

一、单选题（共10题，每题2分）

说明：下列每题只有一个正确答案。

1.产品知识

某公司主打高端智能家居产品，其核心卖点在于“智能联动”与“节能环保”。若销售经理在向客户介绍时，客户主要关注产品的“性价比”，销售经理应如何应对？

A.强调产品的高科技含量和行业领先地位

B.详细列举产品使用后的长期节省成本（如电费）

C.直接推荐价格稍低的基础款产品

D.暂时搁置性价比问题，先建立客户信任

2.市场分析

在某二线城市推广一款针对中小企业的SaaS服务时，销售经理发现市场存在大量免费或低价