英语培训学校专题计划书.docVIP

郎训英语学校创业项目商业计划书

（姜堰初稿）

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目录

第一部分哈尔滨地域英语培训项目市场环境分析

第二部分SWOT分析和市场营销计划

第三部分市场计划和客服

第四部分人力资源管理

第五部分实施计划

第六部分财务估计和分析

第一部分郎训backpack少儿英语项目背景介绍

朗训教育成立于10月，由环亚国际投资集团投资并立足于中国教育培训行业，是一家集少儿英语教育及相关软硬件增值服务为一体高速成长型企业。朗训国际少儿英语项目10月推向市场以来，在培生教育集团（中国）及全体同仁和各位合作伙伴共同努力下，现已遍布中国90多个城市近300家授权机构，10多万朗训少儿英语学员。深得家长和孩子好评。

朗训少儿英语，源于全球著名教育出版集团培生（Pearson）旗下最著名品牌——Longman(朗文课程体系)，由朗训教育在中国大陆地域独家负责运行。所使用教材是朗文（Longman)企业世界顶级少儿英文教学教授MarioHerrera为亚洲少儿精心打造课程，充足结合少儿第二语言学习习惯和少儿心理学，集面讲课程、多媒体互动教学、网上教学于一体，着重表现效果性、应用性、知识性和趣味性。朗训少儿英语原版教材共分十一个等级，适合2-14岁孩子学习。是一套综合训练孩子听、说、读、写能力全方面提升教材，经过歌曲、歌谣、贴画、手工制作、游戏等活动，让孩子轻松愉快学习英语。

-，郎训少儿英语连续荣获搜狐网年度教育品牌传输奖，并连续3年入围多家媒体评选全国十大教育机构

第二部分：SWOT分析和市场营销计划

SWOT分析：

优势：

1.经过优势资源丁存兰老师（国家特级英语老师）名声吸引市场，招聘部分年轻在职英语老师（如高中同学郑璐璐、现姜中英语老师和部分有丰富幼儿工作经验英语老师）。使我们师资力量真实背景和能力确保姜堰顶尖。

2.我们课程设置含有很高水平和很强特色。（国际领先品牌和教材）

3.进行了市场细分，第十二个月定位以幼儿学前英语为主。第二年扩展为中小学教导课程（可联合于向海小学教导班，于向海小学教导班有靠近80名小学生，并有房屋免租金）

市场劣势：

1.作为一个新培训机构，让公众建立信任感需要一个较长时间。

2.前期规模并不大，在我们向潜在用户推荐过程中，这一点会减弱我们优势和能力。

机会：

1.市场很大，面临竞争很小，且消费趋势也趋于理性。（明后天经过教育渠道查出有多少学龄前儿童）

2.经过工商局了解，姜堰真正注册品牌英语培训机构只有1家，私人英语培训机构1家。

威胁：

去年10月金城商场4楼有1家《佰利兹》连锁少儿英语培训机构，不过因为金城商场人气稀少，也未见做广告，所以著名度不高，但每十二个月估量能分散生源200人次。

市场营销计划：

1.每个月在姜堰日报做一次1/8版广告，（1500元/次）关键针对幼儿及成人而创办有特色课程。

2.每七天在电视台滚动播出字幕广告（费用待定），寒暑假做画面广告（费用待定）

3.将幼稚园及小学作为派发宣传单页点，（宣传单页：0.1元*10000份）并有到幼稚园做现场介绍及答疑，激励幼稚园老师宣传介绍儿童来（介绍1人200元）。

4.开展无偿试听，充足利用我们老师优势资源，借此促进品牌推广及销售。

5.建立学生档案并定时回访。关注我们培训对她们英语提升程度。

6.搜集用户信息，对课程进行调整；针对用户需求信息开设新课程并向建档用户推荐。

第三部分招生教学计划和课程设置

首先确定拟开设课程，并确定每个类别课程收费标准、课时长度、课程特色。在确定收费标按时，课程内容及师资是必需考虑成本原因。同时，下列收费标准为初步制订，具体价格随行就市按±15%浮动，确保本市最高端。学校拟开设以下课程（10人以上方符合开班标准）。

开始阶段：学前教育项目（幼儿英语项目）。这类别包含幼儿英语ABC班，幼儿英语口语班，幼儿情景英语班，VIP幼儿动感英语班。--自己想，可能定位有错误。套《郎训》课程套不出来，她们要面谈。

课时设置和收费标准：

幼儿英语ABC班（适合3-4周岁或零基础幼儿，10人开班）40分钟/节，每晚2节（外教每七天2天4节，其它辅助老师讲课），课时为56节，约为1个月。收费800元。（成本：聘用小学英语老师30元/课时，约1680元，外教费用未知）

幼儿英语口语班（适合4-6周岁幼儿，10人开班）40分钟/节，每晚2次，每七天14节，（外教每七天2天4节，其它辅助老师）课时约112节，为期2个月，收费1800元。（成本：聘用小学英语老师30元/课时，约3360元，外教费用未知）

幼儿情景英语班（适合4-6周岁幼儿，10人开班）40分钟/节，每晚2节，课时112节，约8周，收费2400元。（未了解）