《零售学课件》_第二章 零售商圈与零售选址.pptVIP

一个研究的探讨：基于商业集聚的客流分析AB街道进门进门主客流方向第16种情况A:得到1个机会。B:得到1个机会。基于商业集聚的客流分析的一个Case支持度（Support）的计算支持度反映的是同时到两家店购物的概率，支持度越高，表明两家店的聚集效应越大。公式：Sup=Sup=（32+7+5+9+13+4+12+9）/162=56.2%,一般支持度大于50%则比较高了。置信度（Confidence）的计算置信度反映的是到一家店购物的前提下到另一家店购物的概率，是一个条件概率，置信度可以比较两家店的聚集效应。Con（A→B）=P(B|A)=91/124=73.4%;Con（B→A）=P(A|B)=91/129=70.5%，相对而言，A店对B店的贡献稍大。公式：Con（A→B）=P(B|A)=Con（B→A）=P(A|B)=提高度（Lift）的计算提高度是任意情况下到这家店的概率与到另外一家店的前提下到这家店的概率之差。提高度可以反映忠诚客流的状况。公式：Lif(A→B)=P(B)-Con（A→B）=Lif（B→A）=P(A)-Con(B→A)=Lif（A→B）=79.6%-73.4%=6.2%;Lif（B→A）=76.5%-70.5%=6%，两家店基本无差别。客流聚集效应的机会得失综合分析A得B得；A失B失：A是强势竞争者，A对B有竞争效应。A得=143，B得=138；A失=37，B失=35；属于第二象限。A得B得；A失B失：A有更多忠诚顾客，A对B有共享效应。A得B得；A失B失：B有更多忠诚顾客，B对A有共享效应。A得B得；A失B失：B是强势竞争者，B对A有竞争效应。Thankyou!提高门头的可视性：橱窗的展示模特的角度和姿势要多样化，形象变得生动又活跃。零售选址的原则如果把店面形容为店铺的脸面，那么橱窗就是店铺的眼睛，橱窗是向消费者传递商品和服务信息的用玻璃隔开的商品陈列空间。3.提高店铺门头的可视性零售选址的原则零售选址的原则霓虹灯是城市的美容师，每当夜幕降临时，华灯初上，五颜六色的霓虹灯就把城市装扮得格外美丽，也会极大的提高店铺门头的可视性。3.提高店铺门头的可视性零售选址的原则客流A1A2A3B1B2B3一个case，讨论：以下哪个店铺最差，该如何改进？广告牌１、方便消费者购买4、依托竞争形成集聚效应：成行成市１、方便消费者购买4、依托竞争形成集聚效应：成行成市１、方便消费者购买4、依托竞争形成集聚效应：成行成市１、方便消费者购买4、依托竞争形成集聚效应：成行成市工艺品店、书画店等店址的选择工艺品店、书画店等店址的选择最好是在这些店集中的地方。来这些店的顾客因为购买此类商品时希望有比较多的挑选、比较余地，但一个店又不可能经营齐全，因此，这些店最好集中在一起。零售选址的原则零售选址的原则二、商店选址的客流分析客流的类型分享客流：从邻近其它商店形成的客流中获得的，而不是本身产生的客流。派生客流：顾客到某地并不是专程购买商品，而是为其它目的，顺路进店形成的客流。本身客流：专程到此商店来购买商品形成的客流。一个研究的探讨：基于商业集聚的客流分析一个研究的探讨：基于商业集聚的客流分析一个研究的探讨：基于商业集聚的客流分析一个研究的探讨：基于商业集聚的客流分析AB为了发挥更大的集聚效应，两家店把内墙打通了！街道问题：这两家靠在一起的品牌专卖店，谁从竞争对手那里获得了更多的好处？一个研究的探讨：基于商业集聚的客流分析AB街道进门进门主客流方向第1种情况A:得到1个机会。B:丧失1个机会。一个研究的探讨：基于商业集聚的客流分析AB街道进门进门主客流方向第2种情况A:得到1个机会。B:得到1个机会。一个研究的探讨：基于商业集聚的客流分析AB街道进门进门主客流方向第3种情况A:丧失1个机会。B:得到1个机会。一个研究的探讨：基于商业集聚的客流分析AB街道进门进门主客流方向第4种情况A:得到2个机会。B:得到1个机会。一个研究的探讨：基于商业集聚的客流分析AB街道进门进门主客流方向第5种情况A:得到1个机会。B:没有机会（无得无失）。一个研究的探讨：基于商业集聚的客流分析AB街道进门进门主客流方向第6种情况A:得到1个机会。B:得到2个机会。一个研究的探讨：基于商业集聚的客流分析AB街道进门进门主客流方向第7种情况A:丧失2个机会。B:得到1个机会。一个研究的探讨：基于商业集聚