2025年大学《会展》专业题库—— 会展活动中的创意营销策略.docxVIP

2025年大学《会展》专业题库——会展活动中的创意营销策略

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、简答题（每题5分，共20分）

1.简述创意营销相比于传统营销策略的主要特征。

2.阐述举办大型国际展会时，进行创意营销的重要性体现在哪些方面。

3.简要说明利用社交媒体平台进行会展活动创意营销的主要方式和技巧。

4.什么是故事化营销？请结合会展活动的特点，简述其应用价值。

二、论述题（每题10分，共30分）

5.结合当前数字化发展趋势，论述大数据或人工智能技术如何在会展活动的创意营销策划中发挥作用。

6.选取一种你熟悉的会展活动类型（如车展、动漫展、行业峰会等），分析其目标受众的特点，并针对该受众群体提出至少三种具有创意的营销策略及理由。

7.以一个假设的参展商为例，说明其在一个大型展会上可能遇到的营销挑战，并提出相应的创意营销解决方案。

三、策划方案设计题（40分）

8.假设你是一家会展服务机构的市场营销人员，负责策划下一届“未来科技博览会”（一个假设的展会名称）的创意营销活动。该展会旨在展示最新的人工智能、虚拟现实和可持续能源技术，吸引科技爱好者、行业专业人士、投资机构和媒体关注。

请为该届博览会设计一套创意营销方案框架，内容应包括：

（1）本次博览会创意营销活动的核心主题或口号构思。

（2）针对至少三种不同目标受众（如普通观众、专业观众、学生群体）的创意营销策略组合（至少包含线上和线下两种形式）。

（3）方案中应包含至少两个具体的、具有创新性的营销活动或内容形式设计，并简述其创意点和预期效果。

（4）简要说明如何衡量本次创意营销活动的效果。

试卷答案

一、简答题

1.创意营销相比于传统营销策略的主要特征包括：非同质化、新颖性、注重情感连接和体验、互动性强、传播速度快、效果难以精确量化但可能更具病毒式传播潜力。

2.举办大型国际展会时，进行创意营销的重要性体现在：能有效提升展会的知名度与吸引力，吸引更多优质参展商和目标观众，塑造展会独特品牌形象，增强展会的差异化竞争优势，促进参会者深度参与和互动，最终提升展会的商业价值和行业影响力。

3.利用社交媒体平台进行会展活动创意营销的主要方式和技巧包括：创建官方账号进行内容发布与互动，利用短视频、直播等形式进行展会预热、现场直播和花絮分享，发起话题标签（#）挑战或讨论，与KOL或行业影响者合作推广，利用社交媒体广告精准投放目标人群，开展线上抽奖或互动游戏活动，引导用户生成内容（UGC）。

4.故事化营销是通过讲述引人入胜的故事来传递信息、建立情感连接、推广品牌或产品的营销方式。其应用价值在于会展活动中，能够将冰冷的展会信息、参展商优势转化为有温度、可感知的叙事，更容易吸引目标受众的注意力，激发其兴趣和参与意愿，加深印象，提升品牌好感度，从而促进参与和转化。

二、论述题

5.大数据或人工智能技术在会展活动的创意营销策划中作用重大。大数据可通过分析海量用户行为数据（如浏览历史、搜索记录、社交媒体互动等），精准描绘目标受众画像，为创意营销策略的制定提供数据支撑，实现个性化内容推荐和精准广告投放，提升营销效率和转化率。例如，可以根据用户兴趣推送相关展商信息或活动内容。人工智能技术可用于自动化生成营销文案、设计海报、优化排期建议等，提高创意产出效率。同时，AI驱动的聊天机器人能为潜在参会者提供智能导览和信息解答，提升用户体验。在效果评估方面，AI能实时监测分析营销活动数据，提供深度洞察，帮助优化调整策略。

6.以假设的“环保产品博览会”为例。其目标受众特点可能包括：关注环保议题、具有一定消费能力的中青年群体；寻求环保解决方案的企业和机构；对绿色生活方式感兴趣的学生和社区居民；行业内的专业人士和研究人员。针对这些受众，可提出以下创意营销策略：

*策略一（面向专业人士）：举办“环保创新挑战赛”，邀请参展商和学生团队提交解决方案，由行业专家评审，获奖者获得展示机会和奖金，能有效吸引专业人才和关注前沿技术的群体，提升展会专业形象。

*策略二（面向普通观众和学生）：发起“旧物改造”线上挑战活动，鼓励参与者分享使用环保材料改造旧物的视频，设置环保知识问答，通过社交媒体传播，吸引年轻群体关注，提升展会公众影响力。

*策略三（面向企业和机构）：策划“可持续发展论坛”，邀请知名企业高管和环保专家探讨行业趋势和解决方案，提供高端人脉交流和商业对接机会，吸引B端客户和寻求合作的机构。

这些策略结合了线上线下活动、竞赛、互动、知识传播等多种形式，旨在通过创意内容吸引不同细分受众，提升参与度和粘性。

7.