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[精品]营销策划9篇

营销策划篇1

许多人怀着成为专家，且享受到专家角色所能带来的荣誉和成就的抱负加入策划业。可现实的结果却往往事与愿违。

曾有一位在策划业工作了8年，即将转行做销售的伴侣对我说：不想再干策划了，把人都干虚了……我理解他的苦痛和无奈，也理解为什么他这样一个在别人眼里看来阅历丰富的人会转行，由于出点子出多了，人的脑子就空了。

基本上，在这个行业做到8年，且始终追求抱负，试图体现自己专家价值的人都会有种困惑：我以后究竟去做什么呢？好像各行各业都接触了一些，但哪一方面都不深化，都不精；可是连续出点子的结果只能是自己被掏空，而且每一次工作都象是无聊的、重复的，人类原始行为的连续，这会让人感到疲乏、彻底的疲乏。他们知道，几乎每一次合作都不会走到终点；几乎每一次合作在最开头的时候都看到些方向，而且还可能激情万丈，但时间久了，就会疲乏下来——在对客户业务缺乏持续深化理解基础之上，单向、静态、封闭式的点子策划会让人觉得同一个客户的每一单任务都是一样的，只会在心底里叹息：XX客户的活又来了。

对于这些从业时间较长的策划人来说，好像除了转行或者自己创业外再没有其他的选择了。这好像是他们唯一的实现自己价值的途径。转行让他们觉得“可以做些实在事情”，而自己创业则让他们认为“最终可以自己做主了，实现自己的想法了”。事实上，还是实现不了的，由于问题的根本在于由点子策划向策略型策划的转变，由感动的说出自己的“创见”，向谨慎、深化讨论客户业务转变。除非实现这个转变，否则不行能实现“自己的想法”。

我在全球品牌网发表的《走出策划》一书中提出过，旁观者价值是策划业最根本的价值，而策划做的事情应当是：站在旁观者角度，不必拘于客户企业内部关系及利益之纠，从而以独有的专家视角关心客户看清现状，发觉客户没有发觉或者没有确认的机会与威逼，并供应相应策略及方案。这才是“专家”角色的完整诠释。可是今日点子策划盛行所造就的单向、静态、封闭式工作模式有时会让策划人自己看不清自己的位置。这些闭门造车的工作好像没有理由不能在客户企业里完成，所以当客户委任以策划人某些总监或者副总岗位时，他们不知道应当如何推辞，不知道应当如何保持自己。

现在社会提倡“充电”，这是指许多人尤其是企业骨干在长期工作经受中发觉自己所学越来越不能适应岗位及企业进展的要求，他们的脑海里出现出一些新的，凭借现有学问解决不了的问题，所以为了使自己升级，他们带着问题去充电。这和我们所说的出点子把人出空了是完全两种不同的状态。

正常的充电需求，是基于与现实环境的不断互动，发觉了新的问题，知道自己要升级，也有清楚的方向而实行的行动；而出点子把人出空了则是长期单向、封闭式环境中工作，不停的从自己脑子里掏出各种东西来，等到掏空的时候，方向都模糊掉了，不知道自己下一步该做什么。

有的策划人感叹，干了10年感觉自己都快成“万金油”，把自己的方向都迷失掉了。

今日策划业的实质不是制造抱负、促成抱负，而是象一个贪欲的黑洞，在不断的吞噬着一批又一批人的抱负。

营销策划篇2

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、猜测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参加购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参加者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便攻击和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、传播公司的定位

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威逼分析）