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销售部评选方案
销售人员月度考评
1、销售人员月度业绩考评标准
考评指标
目标值
权重
评分标准
销售额
----万元
20分
销售完成率=实际销售完成情况/月度目标分解额（含上月未完成累计额）
得分=销售完成率*权重。
销售量完成率低于75%本项得分为0分
回款额
-----万元
25分
回款完成率=实际回款完成情况/月度目标分解额（含上月未完成累计额）
得分=回款完成率*权重。
回款完成率低于75%本项得分为0分
销售增加率
%
30分
增加率=(本月销售额-上月销售额)/上月销售额*100%
增加率为负数本项得分为0分
新用户开发数量
个
5分
完成率=实际完成数/计划完成数
得分=完成率*分值
用户档案建立
5分
每缺乏一个用户档案，扣分1分，缺乏5个（含）以上，得分为0分
销售费用率
5分
销售费用率=本月实际费用/本月销售额*100%
销售费用率目标值为%，每超目标值%，减1分。每节省目标值%，加1分。
费用率考评范围需要界定？
超协议欠款
5分
较上月每增加1万元扣1分。
清欠移交
5分
移交案件标额在30万元以下扣1分/件，标额在30万元以上扣2分/件，
2、月度考评落实
考评得分（A）
等级
奖励措施
89≤A≤100
卓越
80≤A≤89
优异
70≤A≤79
优良
60≤A≤69
合格
60分以下
不合格
二、销售人员季度考评
1、销售人员季度业绩考评标准
考评指标
目标值
权重
评分标准
销售额
----万元
20分
销售完成率=实际销售完成情况/季度目标分解额
得分=销售完成率*权重。
销售量完成率低于75%本项得分为0分
回款额
-----万元
25分
回款完成率=实际回款完成情况/季度目标分解额
得分=回款完成率*权重。
回款完成率低于75%本项得分为0分
销售增加率
%
30分
增加率=(本季度销售额-上季度销售额)/上季度销售额*100%
增加率为负数本项得分为0分
新用户开发数量
个
5分
完成率=实际完成数/计划完成数
得分=完成率*分值
用户档案建立
5分
每缺乏一个用户档案，扣分1分，缺乏5个（含）以上，得分为0分
销售费用率
5分
销售费用率=本季度实际费用/本季度销售额*100%
销售费用率目标值为%，每超目标值%，减1分。每节省目标值%，加1分。
费用率考评范围需要界定？
超协议欠款
5分
较上季度每增加1万元扣1分。
清欠移交
5分
移交案件标额在30万元以下扣1分/件，标额在30万元以上扣2分/件，
2、季度考评落实
考评得分（A）
等级
奖励措施
89≤A≤100
卓越
80≤A≤89
优异
70≤A≤79
优良
60≤A≤69
合格
60分以下
不合格
三、销售人员年度考评
1、销售人员年度业绩考评标准
考评指标
目标值
权重
评分标准
销售额
----万元
20分
销售完成率=实际销售完成情况/年度目标分解额
得分=销售完成率*权重。
销售量完成率低于75%本项得分为0分
回款额
-----万元
25分
回款完成率=实际回款完成情况/年度目标分解额
得分=回款完成率*权重。
回款完成率低于75%本项得分为0分
销售增加率
%
30分
增加率=(本年度销售额-上年度销售额)/上年度销售额*100%
增加率为负数本项得分为0分
新用户开发数量
个
5分
完成率=实际完成数/计划完成数
得分=完成率*分值
用户档案建立
5分
每缺乏一个用户档案，扣分1分，缺乏5个（含）以上，得分为0分
销售费用率
5分
销售费用率=本年度实际费用/本年度销售额*100%
销售费用率目标值为%，每超目标值%，减1分。每节省目标值%，加1分。
费用率考评范围需要界定？
超协议欠款
5分
较上年度每增加1万元扣1分。
清欠移交
5分
移交案件标额在30万元以下扣1分/件，标额在30万元以上扣2分/件，
2、销售人员素质、能力考评
考评指标
分值
评分标准
得分
8-10
15-20
6-8
10-15
4-6
6-10
2-4
4-6
0-2
0-4
自评
主管评
得分
沟通能力
10分
协作能力
10分
工作主动性
20分
劳动纪律
20分
销售知识掌握程度
40分
对销售知识掌握程度由各企业销售部会同企管部共同出具考试试题，满分100分。
销售知识掌握程度=笔试得分*0.4
备注
销售人员沟通能力、协作能力、工作主动性得分=自评得分*0.3+主管评分*0.7
3、销售人员年底考评得分
销售人员年底考评得分=工作业绩得分*0.8+素质、能力考评得分*0.2
4、年度考评落实
考评得分（A）
等级
奖励措施
8
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