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王重作家、诗人主播名师、网红推手商会创始人播圈创始人重字号社交电商学院创始人新浪微博19年度最具商业价值红人海尔、某著名企业、东阿阿胶等新零售顾问一直播：王重千聊：重字号商学院圈子：播圈营销，更是生活方式IP打造·新零售实操

1直播的媒体性与工具性ZHIBODEMEITIXINGYUGONGJUXING

1、直播——新社交——新商业某著名企业+社交+直播=新社交社群+电商+IP=新商业商会从直播到IP带货

2、从工具到商业（1）技术发展（3）社会环境6亿多手机网民智能手机普及4G+WIFI高速网络公众话语“娱乐至死”内容多元化快餐式消费人格化特质（2）大众需求（4）商业趋势八卦围观心理互动需求的满足直播氛围刺激内容IP的价值变现方式多样商会从直播到IP带货

3、直播到多媒体矩阵用相关性做链接直播也是自媒体先做主播，后做店主直播的O2O与微博、微信其他自媒体的融合经济——参与感、归属感、IP情感——情感共鸣、情感消费商会从直播到IP带货

4、师——IP价值最大化工具:微博、微信、微信圈子、、腾讯直播社交：重字号社群、播圈、师个人IP商会从直播到IP带货

2构建粉丝群，沉淀流量GOUJIANFENSIQUN,CHENDIANLIULIANG

1、粉丝社群特点结构的多层次性运作的正式性功能的完善性规模的大型化商会从直播到IP带货

2、社群形成的基础共同的目标，或者是纲领，通俗说叫调性、逼格，人群通过纲领、调性已经做了有效的区隔，基本上能做到让对的人在一起。高效率的协同工具。基于用户场景，打造有效的协同工具。一致行动商会从直播到IP带货

3、影响粉丝社群的形成和发展的因素粉丝在其网络化前所获得的文化知识和习惯，特别是业已存在的粉丝文化与官方文化、大众文化的关系是粉丝社群形成的重要社会文化背景。粉丝的社群偏好和组织能力是由社会差异而不是个体差异产生的，粉丝群体所从属阶层的社会属性会影响网络社群的建构。不同类型的粉丝因性别、年龄、受教育程度和职业等原因会表现出不同的组织能力和组织偏好。粉丝社群最终取决于要融入的总体网络环境。一方面，粉丝社群的组建与粉丝的参与性密切相关，另一方面粉丝社群的辨识和区隔与粉丝的社会背景密切相关。商会从直播到IP带货

4、粉丝社群的基本功能对内主要发挥为成员提供意义生产与认同建构，动员与规范成员参与的功能。对外发挥代表粉丝群体与其他组织或人群进行互动的功能。商会从直播到IP带货

5、案例详见课程分享商会从直播到IP带货

3打造粉丝们的社交与购买场景DAZAOFENSIMENDESHEJIAOYUGOUMAICHANGJING

1、粉丝们的社交场所小小到一个人格或者一个人格体连接谁促进连接就将拥有一切粉丝社交是建立在互联网社区下的一种兴趣社交特点：强情感需求、高参与感、自组织连接形成社群社群的价值在于运营，明确知道把这群人聚起来要干什么商会从直播到IP带货

2、粉丝聚拢的原因：

AB粉丝社交从本质上讲，是一种强兴趣社交，也属于话题社交，它与传统的社交模式最大的不同点在于直接关注于某一点、某一话题，在交流内容上。C粉丝对于点对点的社交需求弱，而对于公开化的群组社交需求强，他们更希望他们的聊天被其他粉丝看到，也愿意随时接受新的粉丝加入聊天。粉丝的参与经历多少是粉丝身份的最基本识别，这是形成自组织体系的根本诱因，是他们开始建立交流的切入话题。商会从直播到IP带货

3、直播打造粉丝的购买场景直播间将“人-货-场”做到极致

在人（内容）端，主播体系完善，兼具广告公司++红人经纪

在货端，自主供应链、自主工厂、自造品牌以及自我生产补货、仓配销的能力

在场端，对电商和线下都具有极其丰富的经验商会从直播到IP带货

4、案例：母婴童行业领军品牌【孩子王】（1）接触直播母婴行业的特点是很多商品需要结合育儿知识介绍给妈妈们，加上顾客到门店的机会相对较少，所以使用直播的方式来沟通会员。（2）直播带来的价值直播是高效率沟通会员的方式之一，能够通过直播的方式给会员介绍和展示例如推车、用品、服装等非标品类商品，过程中结合育儿知识，让顾客买到有价值有用的商品。（3）直播主题主题原则：有趣、有料、有货。有趣的内容，有料的知识，有优惠的商品。（4）带动粉丝下单及转化方面直播提前预热宣传，同时直播间的专属权益也是必不可少的，专属权益配合育儿顾问或产品经理的介绍，就能够很大程度促成下单率。（5）直播宣传预热宣传三部曲：第一步，提前3-5天会员社群传播预热，第一步，提前1-2天，第三步，开播后社群再次分享邀约。商会从直播到IP带货

4用个人魅力塑造个人IPYONGGERENMEILISHUO