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招标公司项目提成及奖励制度

一、总则

为激发公司员工的积极性与创造性，提升项目服务质量与市场竞争力，保障公司与员工的共同发展，特制定本制度。本制度旨在构建科学、合理的价值分配体系，明确项目提成及各类奖励的计算、发放与管理流程，确保公平、公正、公开，以促进公司业务的持续增长和整体效益的提升。

本制度适用于公司所有参与项目市场开拓、方案策划、招标代理、合同履约等相关工作的正式员工及项目团队。

二、项目提成

（一）提成基数

项目提成基数以项目合同约定的、且已到账的招标代理服务费（或项目服务费）为计算基础，扣除与项目直接相关的、且已实际发生的第三方费用（如专家咨询费、场地租赁费等经公司确认的必要支出）及相应税费后的净收入部分。

（二）提成比例确定原则

提成比例根据项目类型、项目规模、项目复杂程度、市场竞争状况以及项目贡献度等因素综合确定，并体现“多劳多得、绩优酬优”的原则。

1.按项目类型与复杂程度划分：

*常规公开招标项目：提成比例设定为一个基础区间。

*复杂项目（如大型工程总承包招标、国际招标、PPP项目咨询等）：在基础区间上适当上浮，具体上浮幅度由公司根据项目实际情况评估确定。

*非招标采购方式项目（如竞争性谈判、询价、单一来源采购等）：根据项目难度和工作量，参照常规项目设定相应比例区间。

2.按项目规模划分：

*对于达到一定规模的项目，可根据其净收入额度设置阶梯式提成比例，收入越高，提成比例可适当提高，以鼓励承接大型项目。

3.按客户来源划分：

*公司提供的客户资源：按常规比例执行。

*员工个人或团队独立开拓的新客户资源：可在常规比例基础上给予一定的上浮奖励，以鼓励市场开拓。

（三）提成构成与分配

项目提成总额由项目开拓提成与项目执行提成两部分构成。

1.项目开拓提成：

*奖励对象：主要为在项目前期市场调研、客户接洽、商务谈判、合同签订等方面做出直接贡献的市场开拓人员或团队。

*提成比例：占项目提成总额的一定百分比，具体比例根据项目开拓的难易程度和贡献大小确定。

2.项目执行提成：

*奖励对象：主要为项目负责人及项目执行团队成员，包括但不限于方案编制、招标文件制作、开评标组织、异议与投诉处理、档案整理等项目执行全过程的参与人员。

*提成比例：占项目提成总额的剩余百分比。

*分配方式：项目执行提成在项目团队内部的分配，由项目负责人根据团队成员的岗位职责、实际贡献、工作时长、工作质量等因素提出分配方案，报公司相关负责人审批后执行。公司鼓励项目负责人在分配时充分体现团队协作与个人贡献的平衡。

三、专项奖励

为鼓励在特定方面做出突出贡献的员工或团队，设立以下专项奖励：

（一）重大项目贡献奖

对成功承接或圆满完成具有重大战略意义、极高难度或显著经济效益的标杆性项目的团队或个人，给予一次性专项奖励。具体奖励标准由公司管理层根据项目影响力和贡献度研究决定。

（二）创新贡献奖

鼓励员工在项目操作流程、技术应用、服务模式、管理制度等方面提出创新性建议并被公司采纳，且取得显著效益的，给予相应奖励。

（三）优质服务奖

对于在项目服务过程中，因专业、高效、诚信的服务表现获得客户高度评价（如书面表扬、锦旗、推荐新业务等）的项目团队或个人，给予一定奖励，以提升公司整体服务口碑。

（四）市场开拓奖

对于成功开拓新的行业领域、新的区域市场或发展重要战略合作伙伴，并签订项目合同的，可给予一次性市场开拓奖励。

四、提成与奖励的发放

（一）发放条件

1.项目合同款项（指提成基数所依据的服务费）已足额到账。

2.项目已完成所有约定服务内容，并通过公司内部项目验收或客户确认。

3.相关项目资料已按要求整理归档完毕。

（二）发放周期

1.项目提成：原则上在项目满足发放条件后的次月度或季度统一核算并发放。

2.专项奖励：根据奖励事项的完成情况和审批流程，适时核算发放。

（三）发放流程

1.项目负责人或相关部门在项目满足发放条件后，填写《项目提成/奖励申请表》，并附相关证明材料（如到账凭证、项目验收单、客户评价等）。

2.申请表经部门负责人审核后，报财务部门复核提成/奖励金额。

3.复核无误后，按公司审批权限逐级报批。

4.审批通过后，由财务部门按规定进行发放，并代扣代缴个人所得税。

（四）特殊情况处理

1.员工在项目提成核算期间或发放前离职的，已满足发放条件的项目提成，按实际贡献核算后予以发放；未满足发放条件或项目未完成的，不予发放。

2.因员工个人原因导致项目出现重大失误、客户投诉造成公司损失或声誉影响的，公司有权视情节轻重扣减或取消其相应的项目提成及奖励，并保留追究责任的权利。

五、考核与监督

1.公司将定期对项目的完成质量、效率、客户