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学员续费激励方案

作为在教育行业摸爬滚打近8年的课程顾问，我太明白“续费”对机构和学员的双重意义——它不仅是机构持续服务的“通行证”，更是学员对我们教学质量、服务温度最直接的信任投票。这些年，我见过因为一句暖心问候打消学员犹豫的案例，也亲历过因忽略需求分析导致高流失的教训。今天结合实战经验，从“为什么做、怎么做、如何做好”三个维度，整理这份贴合一线场景的学员续费激励方案。

一、方案背景与核心目标

（一）背景分析

过去半年我们做了200份学员调研，数据里藏着两个关键信号：

第一，83%的已结课学员对课程内容有正向反馈，但仅有57%明确表示会续费，中间的26%流失主因集中在“不确定后续课程是否匹配