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2025年同等学力申硕工商管理考试测试题（附答案）

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.某制造企业为应对原材料价格波动，通过并购上游供应商实现成本稳定。这一行为体现了哪种战略类型？（）

A.横向一体化B.纵向一体化C.相关多元化D.非相关多元化

2.某电商平台通过分析用户浏览记录、购买频次和客单价，为不同用户推送个性化商品推荐。这一做法主要应用了市场营销中的（）。

A.市场细分B.目标市场选择C.市场定位D.关系营销

3.某公司2024年净利润为800万元，股东权益总额为4000万元，总资产为1亿元。其净资产收益率（ROE）为（）。

A.8%B.10%C.20%D.25%

4.根据赫茨伯格的双因素理论，下列属于激励因素的是（）。

A.工作环境B.工资水平C.晋升机会D.公司政策

5.某企业在新产品上市前，通过小范围试销收集消费者反馈，调整产品功能后再全面推广。这一过程属于（）。

A.市场渗透B.产品开发C.市场测试D.市场定位

6.波特五力模型中，“现有企业间竞争强度”的影响因素不包括（）。

A.行业增长速度B.产品差异化程度C.退出壁垒D.供应商议价能力

7.某公司采用“基本工资+销售提成”的薪酬结构，这一设计主要基于（）。

A.公平理论B.期望理论C.强化理论D.需求层次理论

8.下列关于公司治理的表述中，错误的是（）。

A.治理结构包括股东大会、董事会、监事会和管理层

B.治理的核心是解决委托-代理问题

C.治理机制仅涉及内部监督

D.良好的治理有助于提升企业价值

9.某企业将生产环节外包给成本更低的东南亚工厂，自身专注于研发和品牌运营。这体现了（）。

A.核心能力理论B.资源基础观C.交易成本理论D.价值链理论

10.某超市通过“会员积分兑换+定期促销”提升顾客复购率，这一策略属于（）。

A.市场开发B.客户保留C.市场渗透D.产品延伸

二、多项选择题（每题3分，共15分。每题至少有2个正确选项，错选、漏选均不得分）

1.下列属于企业核心能力特征的有（）。

A.价值性B.稀缺性C.不可替代性D.可模仿性

2.平衡计分卡的维度包括（）。

A.财务B.客户C.内部流程D.学习与成长

3.影响消费者购买行为的个人因素包括（）。

A.年龄B.职业C.生活方式D.社会阶层

4.下列属于财务杠杆效应的表现有（）。

A.利息抵税降低企业税负B.固定利息支出放大净利润波动

C.提高股权收益率D.降低企业财务风险

5.组织变革的阻力来源包括（）。

A.个体对不确定性的恐惧B.现有权力结构的改变

C.组织文化的惯性D.技术进步的推动

三、简答题（每题6分，共30分）

1.简述SWOT分析的基本框架，并说明其在战略制定中的作用。

2.什么是差异化战略？实施差异化战略的关键成功因素有哪些？

3.简述马斯洛需求层次理论的主要内容，并举例说明其在员工激励中的应用。

4.比较“推式”与“拉式”供应链管理模式的差异。

5.什么是品牌资产？其构成要素包括哪些？

四、案例分析题（20分）

案例背景：

“绿源”是一家成立于2010年的国产智能家电企业，主打中高端厨房电器（如智能烤箱、集成灶），凭借“高颜值+智能化”定位快速占领市场。2023年以来，行业环境发生显著变化：

-宏观层面：经济增速放缓，消费者更关注性价比；

-竞争层面：国际品牌（如西门子、博世）降价抢份额，小米等互联网企业推出低价智能家电；

-内部层面：绿源研发投入占比从8%降至5%，部分核心技术人员离职；产品线扩张至空气净化器、扫地机器人，但新品市场反响平平。

问题：

（1）结合波特五力模型，分析绿源当前面临的竞争压力。（8分）

（2）针对绿源的困境，提出3条具体的战略调整建议，并说明理由。（12分）

五、论述题（15分）

数字化转型已成为企业提升竞争力的关键。请结合工商管理理论，论述数字化转型对企业战略、组织和运营的影响，并举例说明。

答案及解析

一、单项选择题

1.B（纵向一体化指向产业链上下游延伸，并购供应商属于后向一体化）

2.A（通过用户数据细分市场，实现个性化推荐）

3.C（ROE=净利润/股东权益=800/4000=20%）

4.C（激励因素与工作本