2025年大学《会展》专业题库—— 会展市场需求分析与发展趋势研究.docxVIP

2025年大学《会展》专业题库——会展市场需求分析与发展趋势研究

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、名词解释（每小题5分，共20分）

1.会展市场需求

2.有效需求

3.市场细分(STP)

4.会展行业发展趋势

二、简答题（每小题10分，共40分）

1.简述影响会展市场需求的主要宏观环境因素（PESTEL模型）。

2.阐述会展市场进行市场细分的意义和基本步骤。

3.定性需求分析法和定量需求分析法各有哪些常用的方法？

4.当前会展行业数字化发展趋势主要体现在哪些方面？

三、论述题（20分）

结合当前中国会展市场的特点，论述数字化趋势对B2B展览需求带来的影响及Exhibitor（参展商）可能采取的应对策略。

四、案例分析题（20分）

阅读以下案例材料，并回答问题：

“绿博会”（中国绿色产品博览会）是近年来新兴的一个大型行业展会，旨在展示和推广绿色、环保、可持续的产品和技术。该展会主办方发现，随着公众对环保意识的提升和政府政策的推动，展会的关注度和参与度逐年提高，但同时也面临着来自线上展会、其他主题展会以及跨界竞争的激烈挑战。主办方希望通过深入分析市场需求和行业趋势，来优化展会的定位和发展策略。

请分析：

1.“绿博会”面临的主要市场需求变化有哪些？

2.影响该展会发展的关键行业趋势有哪些？

3.基于以上分析，为“绿博会”提出至少三点具有针对性的发展策略建议。

试卷答案

一、名词解释

1.会展市场需求：指在特定时期内，特定会展市场参与者（如潜在参展商、观众、赞助商等）对于会展产品（如展览、会议、节事活动等）在数量、质量、时间、地点等方面的有支付能力且愿意购买的需求总和。

**解析思路：*定义需涵盖需求的主体（市场参与者）、对象（会展产品）、核心要素（数量、质量、时空等）以及支付能力和意愿（购买力、购买欲望）。

2.有效需求：指不仅具有购买意愿，而且具备相应支付能力，能够最终实现购买行为的会展市场需求。

**解析思路：*区别于一般“需求”，强调需求的“可实现性”，即同时满足了欲望和购买力两个条件。

3.市场细分(STP)：市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需求、特点、购买行为等方面的差异，将一个广阔的、异质的市场划分为若干个具有相似需求特征的小市场（或子市场）的过程。STP是市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）三个营销战略步骤的缩写。

**解析思路：*定义需包含市场细分的操作（依据差异划分）、结果（形成小市场/子市场）以及其作为营销战略一部分的位置（STP三步骤）。

4.会展行业发展趋势：指在一段较长时间内，推动会展行业发展变化的主要方向和规律，是行业内在矛盾和发展规律的外在表现，通常体现在技术、模式、业态、理念、管理等多个方面。

**解析思路：*定义需强调其动态性（变化方向）、长期性（较长时间）、驱动力（内在矛盾规律）以及表现维度（技术、模式、理念等）。

二、简答题

1.简述影响会展市场需求的主要宏观环境因素（PESTEL模型）。

*政治（Political）：政府政策（如补贴、税收、展会审批）、政治稳定性、国际贸易关系、行业监管政策等。

*经济（Economic）：宏观经济形势（GDP增长、通货膨胀）、居民收入水平、外汇汇率、投资水平、行业经济周期等。

*社会（Social）：人口结构（年龄、职业、收入分布）、生活方式、消费观念、文化习俗、教育水平、公众参与意识等。

*技术（Technological）：信息技术发展（互联网、大数据、AI、VR/AR）、通讯技术、交通物流技术、展示技术等。

*环境（Environmental）：可持续发展理念、环保法规、气候变化、绿色会展趋势、资源约束等。

*法律（Legal）：相关法律法规（如知识产权保护、消费者权益保护、食品安全法）、国际公约、行业标准等。

**解析思路：*严格按照PESTEL模型展开，逐一列出各字母代表的具体宏观因素，并简要说明其对会展需求可能产生的影响方向。

2.阐述会展市场进行市场细分的意义和基本步骤。

*意义：

*更精准地识别和满足不同顾客群体的特定需求，提高顾客满意度和忠诚度。

*发现市场机会，避开车竞争激烈的市场，实现差异化竞争。

*优化资源配置，将有限的资源集中于最有利可图或最具潜力的细分市场。