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面料辅料采购谈判技巧考试题

一、单选题（每题2分，共20题）

1.在面料采购谈判中，哪项因素对价格谈判的影响力最大？

A.供应商的产能规模

B.采购方的议价能力

C.市场供需关系

D.产品的技术要求

2.若采购方希望锁定长期稳定的辅料供应，以下哪种策略最合适？

A.采取多家供应商竞争模式

B.与单一供应商签订长期框架协议

C.优先选择价格最低的供应商

D.仅依赖短期订单谈判

3.在谈判中，若供应商提出“最低采购量要求”，采购方应如何应对？

A.直接拒绝，避免被绑定

B.推荐其与其他客户联合采购

C.答应增加其他产品订单以平衡数量

D.要求供应商降低单价作为补偿

4.当采购方发现某面料质量与合同不符时，最有效的谈判策略是？

A.威胁终止所有合作

B.要求供应商赔偿并免费更换

C.协商分期交货，分摊风险

D.暂时搁置争议，待后续解决

5.在与东南亚面料供应商谈判时，以下哪项文化因素需特别注意？

A.时间观念较为严格

B.注重个人关系建立

C.对价格敏感度较低

D.法律合同条款优先

6.若谈判陷入僵局，采购方应采取哪种方式缓和气氛？

A.提出更低的价格要求

B.中断谈判，重新评估方案

C.主动分享部分非核心信息

D.强调合作共赢的可能性

7.在谈判中，以下哪种行为最容易被视为不专