珠宝品牌营销专题计划书.docVIP

珠宝品牌营销计划

一．用户品牌架构定位

二．用户品牌营销策略

三．用户品牌市场推广

四．市场活动策划

五．用户品牌产品定性定量

六．用户店铺活动促销

七．维系及售后服务

八.用户品牌特色和风格

一、用户品牌架构定位

一个发展中珠宝品牌首要定位本身市场背景及营销路线，有计划性将品牌特点推荐给整个区域消费群体。清楚而丰富营销模式，稳定又可靠品牌基调，让产品品质，销售理念，服务宗旨等引导深入消费者内心，逐步成为当地含有深厚品牌背景，高度信誉珠宝品牌。

品牌定位方向：

=1\*GB3①产品丰富、价低质优、品牌市场活跃（定为中低端）

经过良好品牌促销活动，有效市场宣传、，阶段性打折优惠，利用具牌活动快速将自己产品推向市场。

=2\*GB3②产品综合性价比高、环境优雅、完美售后体系保障维系用户群（定位中高端）

在产品特色方面区分于其它品牌，加上正确产品定性定量及优雅购物环境、人员服务，在珠宝品牌中形成特色鲜明消费模式。利用具牌特色快速将自己产品推向市场。

=3\*GB3③严谨品牌定位、高端消费体验、优质特色产品（定位高端）

定在和卡地亚相符销售模式，在购物环境、产品摆设、人员标准化服务、销售讲解、售后跟踪、市场基调把控全部有严谨制度及要求。不管在任何细节上全部能看出高端奢侈品牌特点。利用具牌高端营销模式营销力快速将自己产品推向市场。

用户珠宝品牌营销策略

产品营销策略

=1\*GB3①突出选择几款品牌主推广告款（戒指，吊坠），在FAB描述及款式风格关键推荐中将产品和用户营销品牌结合起来，利用广告及活动市场消费者推出，使之成为含有品牌特色代表款式。

=2\*GB3②每十二个月一次夏季产品推广会和冬季产品推广会，推出新款概念款，撰写产品推广方案，FAB讲解词等，在店铺用促销手段及广告宣传推出这类新品。营造时尚珠宝首饰概念

=3\*GB3③推出一款品牌概念款，除了高端奢华设计，还有及其稀有极品钻石，区分于其它珠宝品牌设计，在部分媒体及宣传活动中，利用此款加深市场消费者对启思达用户品牌印象，亦能包装品牌，并带出品牌特点。

网络营销策略

网络营销资源较为丰富，不过从品牌定位及市场未来方一直看，需慎行，必需和实体店相契合，不可随意进行网络营销，不然很轻易在网络中降低品牌调性，扭曲网民对珠宝定位。除网站建立以外，更要有针对性在网络进行品牌推广，包装。在实体店经营体系较为完善时候，可在网络走B2C营销模式，全方面将品牌、产品推向奢侈品市场。

VIP用户营销策略

珠宝属于奢侈品含有奢侈品普遍属性——稀缺性、独有性、尊崇性。VIP卡本身并无价值可言，而真正能够吸引VIP就是品牌、商品和独具特色和之身份相匹配个性化服务。

对于部分珠宝消费用户来说，消费其实是一个尊享，一个体验，其实购置产品并不是最关键，而她们体验是一个高贵消费感受，一个提升自己品味和生活品质购物行为，当品牌营销模式能把用户内心最需要那种消费目标挖掘出来，那每位用户全部能成为品牌最忠实拥护者。珠宝企业要主动主动地引导这种“圈子文化”，形成一部分致消费文化和精巧生活方法，一旦用户把某类商家作为一个特定“圈子生活方法”时，用户忠诚度就以文化和理念形式得以巩固。从而，品牌和用户距离就会逐步缩短，离用户越近，跟市场就没有距离。

每推出来一批新款，为VIP用户发送最新产品信息，或举行VIP专题专场，部分为VIP用户推崇服务，让VIP拥有“独有”消费体验。提供个性化服务，让VIP用户感到和众不一样。

用户珠宝品牌市场推广

店铺推广

店铺中大屏LED播放品牌广告视频，灯箱广告、A4牌、易拉宝等全方位表现本店广告产品，精美产品、精巧摆盘，一尘不染环境，优雅漂亮职员接待。加上音乐、用户饮用水杯全部带有品牌标识。在这全方面渲染之下，高端豪华进店感受，影响着用户感官意识，在销售人员专业讲解，热情服务，让用户感受到一个优雅深入购物享受，并清楚记住这里每个细节。

网络推广

网络是一个覆盖面广，信息传输快速，形式多样化宣传平台，在区域品牌进驻时间不长，市场推广力度有限情况下，利用网络推广无偿资源，在部分高端网络媒体中公布品牌信息，有效提升品牌活跃度和著名度。

在全国各大珠宝小区论坛及著名网络媒体公布品牌专题新闻，如品牌动态，产品广告，市场活动