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拓客团体组建和管理
拓客管理制度目录
第一章人员编制及岗位职责
1.拓客团体组织架构
2.人员结构及岗位职责
第二章拓客管理制度
1.拓客方法
2.考勤制度
3.薪酬管理制度
4.日常考评
5.日常拓客工作监督管理
第三章区域划分
A区关键阵地
B区关键阵地
C区关键阵地
第四章拓客渠道和方法
第五章拓客步骤图
第六章节点活动和物料支持
第一章人员编制及岗位职责
一、拓客团体组织架构
营销经理
营销经理
置业顾问置业顾问拓客经理C拓客经理B
置业顾问
置业顾问
拓客经理C
拓客经理B
拓客经理A
置业顾问1人拓客专员（5-6人）
置业顾问
1人
拓客专员
（5-6人）
置业顾问1人拓客专员（5-6人）
置业顾问
1人
拓客专员
（5-6人）
置业顾问
1人
拓客专员
（5-6人）
注：拓客团体20人，分为3个组，每组有1个拓客经理和5-6个拓客专员组成，由拓客经理率领工作，营销经理进行监管考评。
二、人员结构及岗位职责：
（一）营销经理
1.营销经理为拓客总负责，组织协调拓客经理、策划经理和销售经理做好拓客工作。
（二）拓客经理
1.拓客经理对营销总监负责，领导拓客团体实施各项拓客工作。
2.责任人员招聘和人员培训考评。
3.负责拓客日常管理和监督考评工作。
4.依据拓客目标、策划方案和实施方案制订拓客实施计划，并组织实施。
5.推进企业拓客销售计划，确保企业销售任务能顺利完成。
6.制订拓客计划，敏锐发觉市场商机，主动推进大用户、团购实现。
7.参与拓客策略制订，并负责传达企业行政指令及落实实施。
（三）拓客专员
1.在拓客经理率领下认真完成拓客工作。
2.敏锐挖掘市场契机，对分配拓客单位，不遗余力挖掘用户资源。
3.做好用户服务工作。
第二章拓客管理制度
一、拓客方法
1．派单。经过地毯式覆盖派单，实现项目认知并获取用户资源。
2．上门造访。某一特定区域或性质目标用户群，如沿街商铺。
3．整合分销队伍。超市、中介、村级代表、网络传媒等方法获取用户。
4．外展活动（咨询台、展业台、区域专题活动）。
5.其它拓客方法。
薪酬管理制度
岗位
合作模式
薪资
佣金
备注
一级
拓客经理
全职
（含餐补、话补）
3500
0.2%
油补按公里数补助
1.固定拓客经理，有利于拓客工作完整性和连续性，用兼职拓客专员，更灵活、更方便，更节省企业费用。
2.佣金+绩效，双轨制奖励方案，在保障拓客经理利益同时，激励其开发更多直销资源，为我项目布下更多“星星之火”。为以后再开盘或再开新项目做好铺垫和贮备。
二级
直销员
乡镇兼职
老带新推荐
亲朋好友推荐
无
0.2%
或500元/套
兼职
拓客专员
兼职派单
日结
60元
推荐用户按
二级直销员计算
置业顾问
全职、长久
2500
0.15%
培训讲师
兼职
3000—4000
销售统计
全职
3000
策划助理
全职
4000
0.03%
三、日常拓客工作监督管理
1.拓客经理必需做好天天拓客业务总结和数据统计汇报工作，统计拓客专员天天派单数量、区域路线及搜集其它数据资料，向营销经理或策划人员上交报表报备。
2.拓客专员填写虚假信息一次处罚30元，拓客经理没认真核实报表数据或虚报报表一次处罚60元，假如对用户归属作假，直接扣罚当月薪资。
第三章区域划分
A区：104以西，S281省道，南至天衢路，北至滨德高速
本区关键关键阵地：
小锅市、后园村、北厂东北街村、北厂西南街村、东营村、西营村
叶园村、李门楼村、宋道口村、驸马营村、闸子村、、索庄村、哨马营村、程何庄村、头百户村、八里屯村、胡官营村、季家店村。
B区：104国道以东，湖滨北路以西，天衢路以北，滨德高速以南。
本区关键阵地：
胜利街沿街、大学路银座、好易居、北园市场、共青团家俱城、运达物流园、各个干道路口、市场、小区等。
C区：沿104国道向北，一直到吴桥、景县周围区域。
本区关键阵地：
104国道沿线加油站、二屯客运站、张牌庄村、白草洼、李庄、庙镇、许官屯村、许庄村、大兴庄村、大小第八屯、吴桥大世界等。
拓客渠道和方法（拓客角度）
一、超市拓客
目标地点：小区便利店
物料支持：制作5万个有项目信息塑料袋，无偿送给周围小区便利店。
成本：大塑料袋0.3元/只，5万只=1.5万元。
回报：轻松拓客进小区，正确用户地点定位；
长久数次给小区超市配送塑料袋，达成良好关系，进而摆放广告展架、海报、广告物料。
活动说明：和单页差不多价格，额外增加了项目拓展用户桥梁。一个超市500只，1.5万元实现20-30个小区快速覆盖，将各小区超市小老板人际能力和口碑相传能量为我所用，加紧项目标传输和销售。
拓展：乡、镇、村小卖部，一样能够尝试。
二.项目周围农村拓客
目标地点：在本项母
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