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面试市场经理常见的营销策划题及参考思路

一、品牌推广策划题（共3题，每题10分）

1.题目：

某城市（如杭州）一家新兴的本地生活服务平台，目标用户为25-40岁的年轻白领，目前面临同质化竞争激烈、用户增长缓慢的问题。请为其设计一份为期三个月的品牌推广策划方案，重点突出平台的“便捷性”和“本地化服务特色”，要求说明目标、策略、预算分配及效果评估方法。

参考答案：

目标：

-提升品牌知名度至区域内Top5，覆盖目标用户群体的70%。

-通过本地化服务强化用户粘性，实现月活跃用户（MAU）增长30%。

策略：

1.线上推广（50%预算）：

-社交媒体营销（20%）：在抖音、小红书等平台发起#杭州生活新方式#话题，合作本地KOL（如美食博主、生活达人）发布探店短视频，设置优惠券引流。

-本地搜索优化（SEO）（15%）：优化百度、搜狗等平台关键词，如“杭州外卖配送”“本地家政服务”，提升搜索排名。

-信息流广告（15%）：针对杭州地铁、商圈投放精准广告，覆盖通勤人群。

2.线下推广（30%预算）：

-地推活动（10%）：在写字楼、地铁口设置体验点，提供免费试服务并收集用户信息。

-异业合作（10%）：与本地咖啡店、健身房合作，联合推出会员优惠，实现用户交叉引流。

3.效果评估：

-品牌指标：媒体曝光量、用户调研（品牌认知度）。

-用户指标：MAU、新用户注册量、用户留存率。

解析：本方案结合本地化特征，通过线上线下联动，精准触达目标用户，预算分配合理，效果可量化。

2.题目：

某国产美妆品牌计划进入东南亚市场（如泰国），目标用户为18-35岁的年轻女性，竞争对手包括国际大牌和本土品牌。请为其制定一份市场进入的整合营销策划方案，需说明市场分析、营销策略及风险应对。

参考答案：

市场分析：

-竞争格局：国际品牌（如欧莱雅）占据高端市场，本土品牌（如Influance）主打性价比，本地用户偏好自然护肤。

-机会：东南亚电商渗透率高，年轻女性对国货接受度提升。

策略：

1.产品本地化（30%）：

-推出适合东南亚肤质的防晒、淡斑产品，包装设计融入当地文化元素（如泰国传统纹样）。

2.渠道合作（40%）：

-入驻Lazada、Shopee等本地电商平台，联合平台推出“新品试用”活动。

-与泰国美妆博主（如Facebook网红）合作，发起KOL测评。

3.文化营销（30%）：

-在Instagram、Facebook发起#ThailandBeauty#话题，鼓励用户晒单分享，设置互动抽奖。

风险应对：

-关税壁垒：通过跨境电商保税仓降低物流成本。

-文化冲突：产品宣传避免西方审美，优先调研本地肤质偏好。

解析：方案结合本地消费习惯，通过渠道和KOL合作快速渗透市场，同时规避潜在风险。

3.题目：

某家电品牌计划在双十一期间推出新款智能冰箱，目标用户为30-45岁家庭主妇，需制定一份促销活动策划方案，要求突出“保鲜技术”和“智能互联”卖点。

参考答案：

活动主题：“智能保鲜，一键到家”

核心策略：

1.预热期（10%预算）：

-在小红书、抖音发布“冰箱保鲜挑战”视频，邀请美食博主测评产品，强调食材保鲜效果。

2.爆发期（60%预算）：

-价格策略：推出“买赠”活动（购机送智能菜谱），设置阶梯优惠券（前1000名减300元）。

-直播带货（30%）：联合李佳琦等头部主播，重点演示智能功能（如远程监控、自动补货提醒）。

3.延长期（30%预算）：

-针对已购用户推送“使用反馈”问卷，收集好评截图用于二次传播。

效果评估：

-销量指标：双十一当天销售额、客单价。

-口碑指标：社交媒体讨论量、电商平台评价。

解析：通过内容营销强化卖点，结合直播和促销刺激转化，延长活动周期提升复购。

二、用户增长策划题（共3题，每题10分）

1.题目：

某共享单车企业面临用户增长停滞，现有用户以高校学生为主，需拓展18-35岁的职场通勤人群。请设计一份用户增长方案，要求低成本、高转化率。

参考答案：

策略：

1.地推引流（40%）：

-在写字楼、地铁站设置“扫码免费骑行1小时”活动，联合企业HR发起“企业团办”优惠。

2.异业合作（30%）：

-与咖啡店、便利店合作，凭消费小票免费骑行24小时。

3.社交裂变（30%）：

-推出“邀请好友得骑行券”活动，设置“好友助力解锁新功能”机制。

数据指标：

-新增用户数、用户画像（职业分布）、留存率。

解析：方案低成本触达目标人群，通过合作和裂变提升转化，适合资源有限的初创企业。

2.题题：

某知识付费平台（如课程类）用户规模10万，但付费转化率仅5%。请为其