促销活动数据分析能力测试题.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

促销活动数据分析能力测试题

一、单选题（共5题，每题2分，合计10分）

背景：某电商平台在“双十一”期间推出了一系列促销活动，包括满减、优惠券、限时秒杀等。请根据以下情境选择最合适的答案。

1.某品牌在活动期间销售额环比增长30%，但客单价下降15%。以下哪种解释最合理？

A.消费者购买了大量低价商品

B.活动期间引流成本过高

C.品牌忠诚度下降

D.竞争对手推出类似促销

2.某地区“618”活动期间，某品类商品优惠券核销率仅为20%，以下哪种措施最可能提升核销率？

A.提高优惠券金额

B.缩短优惠券有效期

C.增加优惠券使用门槛

D.提升优惠券与热门商品的关联度

3.某线下商超在“春节”促销期间，发现某零食品类销售额占比异常偏高，以下哪种分析方向最值得优先关注？

A.促销力度是否过大

B.该品类是否适合长期推广

C.消费者购买场景是否单一

D.库存周转是否及时

4.某品牌通过数据分析发现，活动期间“新客”转化率高于“老客”，以下哪种策略最可能改善老客复购？

A.降低老客优惠力度

B.加强老客会员权益

C.减少老客推送频率

D.提升新客入会门槛

5.某地区活动期间，某品类商品退货率高达25%，以下哪种原因最可能导致？

A.商品质量问题

B.促销信息传递不清晰

C.消费者冲动消费

D.物流配送延迟

二、多选题（共5题，每题3分，合计15分）

背景：某美妆品牌在“双十二”期间针对不同地区推出了差异化促销策略，请根据以下情境选择最合适的答案。

6.某地区“双十二”活动期间，某新品类商品销售额远超预期，以下哪些因素可能是主要原因？

A.促销预热充分

B.目标人群精准

C.竞争对手未参与活动

D.商品本身性价比高

7.某地区活动期间，某品类商品客单价下降明显，以下哪些措施可能提升客单价？

A.增加高价值商品搭配推荐

B.提高满减门槛

C.推出多件折扣

D.减少优惠券使用限制

8.某线下门店在活动期间发现，某区域客流集中在促销品区域，以下哪些现象可能说明该策略效果不佳？

A.其他品类销售额下降

B.整体利润率降低

C.消费者停留时间短

D.促销品复购率低

9.某品牌通过数据分析发现，活动期间“高客单价订单”占比下降，以下哪些原因最可能导致？

A.促销力度不足

B.商品结构单一

C.消费者偏好变化

D.推广渠道选择不当

10.某地区活动期间，某品类商品核销率低且退货率高，以下哪些措施可能改善？

A.优化优惠券设计

B.加强商品详情描述

C.提高物流时效

D.增加客服咨询频次

三、判断题（共10题，每题1分，合计10分）

背景：某服装品牌在“618”期间针对不同地区推出了差异化促销策略，请根据以下情境判断正误。

11.活动期间，销售额增长必然伴随着客单价提升。

12.优惠券核销率低意味着促销策略无效。

13.某品类商品退货率高，说明商品质量问题严重。

14.新客转化率高，说明品牌吸引力强。

15.促销期间，客单价下降但销售额增长，说明活动效果良好。

16.线下门店客流集中在促销品区域，说明活动策略成功。

17.高客单价订单占比下降，说明品牌高端形象受损。

18.促销期间，高价值商品销售额占比下降，说明商品竞争力不足。

19.某地区活动期间，客单价提升但销售额下降，说明促销力度过大。

20.优惠券核销率低且退货率高，说明消费者冲动消费严重。

四、简答题（共5题，每题4分，合计20分）

背景：某电商平台在“双十一”期间推出了多种促销活动，请根据以下情境进行分析。

21.简述如何通过数据分析评估促销活动的ROI？

22.简述如何通过数据分析识别促销活动的“爆款”商品？

23.简述如何通过数据分析优化优惠券设计？

24.简述如何通过数据分析评估不同促销渠道的效果？

25.简述如何通过数据分析改进线下门店的促销策略？

五、计算题（共3题，每题5分，合计15分）

背景：某品牌在“618”期间推出了满减促销活动，请根据以下数据进行计算。

26.某商品原价200元，活动期间满200减30，假设消费者购买该商品时使用了优惠券（满100减10），实际支付金额为多少？

27.某品类商品活动期间销售额为100万元，客单价为150元，核销率为70%，计算该品类商品优惠券核销金额。

28.某线下门店活动期间客流1万人，其中20%购买促销品，客单价为100元，计算促销品销售额及占比。

六、综合分析题（共2题，每题10分，合计20分）

背景：某品牌在“双十一”期间针对不同地区推出了差异化促销策略，请根据以下情境进行分析。

29.假设某地区活动期间，某品类商品销售额环比增长50%，