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农产品国际营销策略试题库及答案

以下为你提供一套农产品国际营销策略的试题库及答案示例，涵盖了选择题、简答题、论述题等多种题型，希望对你有所帮助。

一、单项选择题

1.以下哪种不属于农产品国际营销中常见的产品标准化策略的优点（）

A.降低成本

B.满足不同市场个性化需求

C.便于大规模生产

D.有利于树立统一品牌形象

答案：B

2.在农产品国际营销渠道中，直接出口模式不包括以下哪种形式（）

A.利用国外经销商

B.直接卖给国外最终用户

C.设立驻外办事处

D.建立国外营销子公司

答案：A

3.农产品国际市场调研中，收集第一手资料最常用的方法是（）

A.文案调研法

B.观察法

C.问卷调查法

D.实验法

答案：C

4.当农产品在国际市场上处于成熟期时，应采取的营销策略是（）

A.快速撇脂策略

B.市场改良策略

C.缓慢渗透策略

D.产品改良策略

答案：D

5.农产品国际营销中，企业采用成本加成定价法，若某农产品单位成本为5美元，加成率为20%，则该产品价格为（）

A.6美元

B.5.5美元

C.7美元

D.4美元

答案：A

二、多项选择题

1.影响农产品国际营销的政治环境因素包括（）

A.政治稳定性

B.政府对农业的政策

C.国际关系

D.法律体系

E.贸易壁垒

答案：ABCE

2.农产品国际市场细分的标准有（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行为因素

E.经济因素

答案：ABCD

3.以下属于农产品国际促销手段的有（）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

E.包装设计

答案：ABCD

4.农产品国际营销中品牌策略包括（）

A.统一品牌策略

B.个别品牌策略

C.分类品牌策略

D.品牌延伸策略

E.多品牌策略

答案：ABCDE

5.农产品国际物流的特点有（）

A.物流难度大

B.物流要求高

C.物流风险大

D.物流环节复杂

E.物流成本低

答案：ABCD

三、简答题

1.简述农产品国际营销的特点。

答案：

-产品特点：农产品具有易腐性、季节性、地域性等特点，这对农产品的储存、运输和销售都提出了特殊要求。

-市场特点：国际农产品市场需求具有多样性，不同国家和地区的消费者对农产品的品质、品种、规格等要求差异较大；农产品需求弹性较小。

-竞争特点：国际农产品市场竞争激烈，不仅有来自不同国家同类农产品的竞争，还有替代品的竞争；农产品的竞争在很大程度上是价格的竞争。

-贸易特点：农产品国际营销受到各国贸易政策和贸易壁垒的影响较大，同时还面临汇率波动等风险。

2.简述农产品国际市场定位的步骤。

答案：

-识别潜在竞争优势：分析企业自身资源和能力，与竞争对手相比，找出企业在产品、服务、成本等方面的优势。

-选择相对竞争优势：对识别出的潜在竞争优势进行评估，选择那些最能体现企业特色、最能满足目标市场需求的优势作为定位依据。

-传播市场定位：通过广告、促销、公关等各种营销手段，将企业的市场定位信息准确地传达给目标市场的消费者，让他们对企业和产品形成清晰的印象。

3.简述农产品国际营销中包装的作用。

答案：

-保护产品：防止农产品在运输、储存和销售过程中受到物理损伤、化学变化、微生物污染等，延长农产品的保质期。

-方便流通：合适的包装便于农产品的装卸、搬运、堆码和储存，提高物流效率。

-促进销售：精美的包装能够吸引消费者的注意力，激发消费者的购买欲望，起到无声推销员的作用；包装上的标签可以提供产品信息，帮助消费者了解产品特点、使用方法等。

-增加附加值：良好的包装可以提升农产品的档次，使消费者愿意为产品支付更高的价格，从而增加产品的附加值。

四、论述题

1.论述农产品国际营销中绿色营销策略的重要性及实施措施。

答案：

-重要性：

-满足消费者需求：随着消费者环保意识和健康意识的不断提高，对绿色农产品的需求日益增长。实施绿色营销策略能够满足消费者对安全、环保、健康农产品的需求，从而赢得消费者的青睐。

-应对贸易壁垒：许多国家设置了严格的绿色贸易壁垒，对农产品的生产、加工、包装等环节提出了环保要求。采用绿色营销策略有助于农产品企业突破这些贸易壁垒，进入国际市场。

-提升企业形象：推行绿色营销体现了企业的社会责任感，有助于树立良好的企业形象，增强企业的品牌竞争力，提升企业在国际市场上的知名度和美誉度。

-实现可持续发展：绿色营销强调资源的合理利用和环境保护