采购环境与供应市场分析.pptVIP

6采购关系生命周期起始交付协商1102345678911121314151617192123182022242511买方询价12卖方报价13谈判14标题协议15详细协议16实施6采购关系生命周期起始交付协商1102345678911121314151617192123182022242517开始交付18调整19持续交付20持续改进21业务开发22延伸23完成24隐约终止25彻底终止6冲突管理在采购关系中，有一些冲突时不可避免的获取事实信任危机考虑关系情形确定目标合同的解除存在于1权利和义务的实现，合同自然终止2激烈的冒犯对方损害了顶外一方珍视的利益接触解决方案评估当前情形7企业社会责任社会影响可持续性公司治理多样性和供应商的多样性机会平等人权环境责任道德规范和商业道德生物多样性社区影响7企业社会责任作为社会公共机构的受托人：除了维护股东投入资本的安全，忠实而敏捷的运营资本，确保股东获得最大的投资回报外，还应当开明公正的协调股东雇员顾客和广大公众的利益。不能为了资本的的利得而忽视和压榨劳动者，也不能为了股东和劳动者的利益而牺牲和广大公众的利益作为股东的代理人其只对股东的最大利益负责，7企业社会责任8精益和敏捷的关系通过规模经济实现经济最大化，规模经济来自使投入的设备材料人力等资源的产出最大化，为销售创造可能的最低产品价格货物的生产首先依据顾客的需求，其次顾客对价值标准的理解制约着货物和工序的质量，不能给产品带来增值的工序和零部件被视为浪费。不产生产成品，所生产的产品具有较高的共性，随后这些产品将根据客户的需要在几个备选的选项中选择一个进行客户化传统制造精益制造敏捷制造精益思想至多以精益，是因为其与传统的生产方式相比具有事半功倍的特点。8精益和敏捷的关系等待不当的加工运输生产过剩库存不必要的多余的动作产品缺陷不安全操作9供应商评估9供应商评估过程10评价供应商评估的有效性PPM数据资料生产情况经营情况库存情况财务情况感觉还不错人员比较和睦组织架构投资方案人员发展继任计划采购组织观点有力的证据对目前绩效的感觉对未来可能发生绩效的感觉10评价供应商评估的有效性业务机会把握评估风险评估的时间安排评估费用人员了解评估是否公平评估后的效果猜测评估中的收获评估的结论整改措施评估后的追踪供应商的观点评估前评估后收到反馈后11公共部门采购过程的限制无论喜欢与否，如果你与公共部门打交道就无法避免证据的采购程序机会绝对平等不以追踪利润为目的招投标程序12对等贸易对等贸易就是两个组织互相采购互相销售的一种商业情况没有强迫双方同意且双方获益透明组织只在无强迫而且对等贸易可以反映组织和其客户最大利益时才参与对等贸易采购关系生命周期起始交付协商11023456789111213141516171921231820222425课程目录（第三天）外包过程管理和维持外包关系国际环境中的关系权利、依赖性和多级关系我们主要一起探讨：采购关系的管理供应商关系的开发测量关系和他们的发展企业文化对关系的影响更换供应商的风险与成本13更换供应商的风险与成本组织的核心活动限于停顿组织之间的接口部分出现系统或者程序故障学习曲线关系问题成本以及总持有成本采购与供应关系管理CIPS核心课程采购存在的价值维持工厂的运作，原材料不断货是采购的首要职责价格便宜是建立在产品的风险在可控范围内合同签订是针对战略供应商应该进行的动作或仅仅作为降价的手段采购的绩效供应持续价格便宜合同签订采购的价值—企业的第二利润源产品销售生产成本原材料采购销售额增加20%生产效率提高30%原材料成本降低1.3%产品销售生产加工原材料采购企业销售额1，000，000采购成本750，000.利润率50,000如果增加利润10，000，则需要：采购几乎就是关系！如果你不是一个关系管理者，你在采购团队中就不能有效的工作；如果你不能看清双方的供应关系，你就不能在供应市场中代表你的组织；如果你不了解什么在驱动利益相关者，你就不能再采购环节中与各利益相关者一起工作。课程目录（第一天）采购与供应关系的定义与分类关系和过程利益相关者战术关系中的挑战，供应商观点和风险管理战