第七篇进口贸易.pptVIP

第七篇进口贸易第1页，共20页，星期日，2025年，2月5日一、进口商品审批

我国规定，一切进口货物都须经过有关政府部门的审查批准。第2页，共20页，星期日，2025年，2月5日（一）落实进口许可证和外汇目前，我国仍实行进出口许可证管理制度和外汇管制，故在外贸磋商之前，应先办理一系列申报审核手续，有些商品需要先向主管部门领取准许进口的批文之后，才能向对外经贸部门申领进口许可证。第3页，共20页，星期日，2025年，2月5日进口商品所用的一切外汇均须按一定程序向主管部门申请批准用汇计划。进口商品经国务院批准，列入中央进口计划的，一般由中央拨给外汇地方；地方进口商品使用的外汇来源主要有中央分配的、经中央批准的专项外汇和周转外汇。第4页，共20页，星期日，2025年，2月5日（二）审核进口订货卡片按照现行办法，在办妥许可证件和落实了用汇来源后，用货部门应填进口订货卡，作为企业对外订立合同和办理有关工作的依据。进口订货卡片包括商品名称、要求到货时间、目的港和目的地等内容。企业办理进口业务部门收到订货卡片后，应根据平时积累的资料和当时的市场情况，对订货卡的各项内容进行必要的审核。第5页，共20页，星期日，2025年，2月5日3、交易对象的选择，应选择资信好、经营能力强，并对我们友好的客户作为成交对象。为了减少中间环节和节约外汇，一般应向厂家直接订购。在直接采购有困难的情况下，可通过中间商代购；4、价格的掌握，根据国际市场的价格，并结合采购意图，拟订出价格掌握的幅度，以作为洽谈的依据。在价格的掌握上，既要防止价格偏高造成经济损失，又要避免价格偏低，而完不成采购任务；第6页，共20页，星期日，2025年，2月5日5、贸易方式的运用，在经营方案中，应根据采购的数量、品种、贸易习惯做法等因素，对贸易方式的采用提出原则性的意见；6、交易条件的掌握，交易条件应根据商品的品种、特点、进口地区、成交对象和经营意图，在平等互利的基础上酌情确定和灵活掌握。第7页，共20页，星期日，2025年，2月5日二、对客户的资信调查(1)支付能力。主要是考察客户的注册资本额、营业额、潜在资本、资本负债和借贷能力等，以了解其财力状况如何。(2)经营能力。分析了解客户的供销渠道、联系网络、贸易关系、经营作法等经营活动能力的大小。第8页，共20页，星期日，2025年，2月5日(3)经营作风。主要是指企业的商业信誉、商业道德、服务态度、公共关系水平等是否良好。(4)经营范围。包括企业经营的商品品种、业务范围以及是否与我国做过交易等；客户背景等。选择贸易伙伴直接关系着进口的得失与成败，是交易前准备工作中至关重要的环节。进口公司应通过各种途径从各个方面对客户进行全面厂解，从而选择最合适、?成交可能性最大的客户。第9页，共20页，星期日，2025年，2月5日第10页，共20页，星期日，2025年，2月5日三、研究制订进口商品经营方案对于大宗进口交易应认真制定书面进口商品经营方案，作为采购商品和安排进口业务的依据。其主要内容大致包括以下几个方面：1、数量的掌握，根据国内需要的轻重缓急和国外市场的具体情况，适当安排订货数量和进度，在保证满足国内需要的情况下，争取在有利的时机成交，既要防止前松后紧，又要避免过分集中；2、采购市场的安排，根据国别（地区）政策和国外市场条件，合理安排进口国别（地区），在选择对我方有利的市场的同时，又要避免市场过分集中；第11页，共20页，星期日，2025年，2月5日第二节进口成本核算做好进口成本核算工作厂商从境外进口货物的根本目的是为了获得合理利润在进行进口成本核算时，需要认真考虑汇率变动对于进口成本的影响。一般而言，在目前人民币对美元大幅度升值的情况下，如果进口货物采用美元计价结算，对于我国进口商就将是较为有利的。如果采用其他货币计价结算，进口商必须考虑该种货币同人民币之间的汇率变动因素。第12页，共20页，星期日，2025年，2月5日进行进口总成本核算，还需考虑的一个因素就是合同规定所采用的贸易术语。通常情况下，我国进口商在进口时，往往采用FOB术语，需要由买方自行进行投保和办理运输合同事宜，并通常用外币进行支付，因此需要将这部分费用列入进口成本。当买方采用的贸易术语涉及支付国际运费和保险费时，需要将此术语折算为相应的CIF或者CIP术语，以便准确进行进口成本核算。第13页，共20页，星期日，2025年，2月5日一、进口成本的构成

进口货物成本由进口成交价和各项进口费用构成（进口货物成本=进口成交价+进口费用），是进口磋商的依据。进口成交价即合同价格，在正式签约前是一种估价；