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适用业务场景与对象
本工具模板适用于企业销售业务中各类销售合同的标准化审核，尤其适用于以下场景：
常规销售合同审核：适用于企业日常产品销售、服务提供等标准合同的条款合规性与风险把控；
新客户合作审核：针对首次合作客户，重点核查主体资质、履约能力及条款公平性；
大额/长期订单审核：对金额较大（如单笔超过50万元）或履行周期超过1年的合同，强化风险预警与条款细化；
特殊条款定制审核：涉及定制化产品、跨区域交付、知识产权归属等特殊约定时的条款补充与风险平衡。
标准化审核操作流程
第一步：审核前准备——明确审核范围与资料收集
资料清单确认：收集合同草案、对方主体资质文件（营业执照、法定代表人证件号码明、授权委托书等）、订单确认函、技术协议（如有）、过往合作记录（如有）等基础材料；
审核重点标注：根据合同类型（如产品销售、服务销售）标注核心条款审核要点（如标的物描述、付款条件、违约责任等），避免遗漏关键风险点；
跨部门协作：涉及技术、财务、法务等部门时，提前同步审核需求，明确各环节职责（如技术部门确认参数可行性，财务部门审核付款节点）。
第二步：合同主体审核——保证签约资格合法性
主体资质核查：
甲方（销售方）：核查营业执照是否在有效期内，经营范围是否包含销售标的物，是否属于特许经营行业（如食品、医疗器械等需确认相关许可证）；
乙方（采购方）：核查营业执照真实性（通过“国家企业信用信息公示系统”等公开渠道核验），法定代表人是否与证件号码明一致，授权委托书是否载明授权范围、权限及有效期（如签约代表非法定代表人，需提供加盖公章的授权委托书原件）。
履约能力评估：
新客户：通过公开信息（如裁判文书网、信用中国）核查是否存在重大诉讼、失信记录或行政处罚；
老客户：结合过往履约情况（如付款及时性、验收合格率），评估是否存在履约风险。
第三步：核心条款逐项审核——聚焦条款合规性与风险控制
（一）标的条款——明确产品/服务核心要素
审核要点：标的物名称、规格型号、技术参数、数量、质量标准等是否清晰、具体，避免模糊表述（如“优质产品”“行业标准”等需明确具体标准或引用附件）；
风险控制：定制化产品需附详细技术协议作为附件，明确验收标准；易损耗产品需约定合理损耗率。
（二）价格与支付条款——避免金额与支付方式争议
审核要点：
价格是否含税（需明确税率及开具发票类型，如“增值税专用发票，税率13%”），总价是否与订单一致；
支付方式（如电汇、承兑汇票）需明确账户信息（户名、开户行、账号），避免个人账户收款；
分期付款的，需约定各期支付比例、时间节点及对应履约义务（如“预付30%合同款作为定金，发货前付至60%，验收合格后付至95%，质保期满后付清5%”）。
风险控制：定金条款需明确“定金罚则”（如乙方违约，定金不予退还；甲方违约，双倍返还定金），避免与“订金”混淆（订金可退还）。
（三）交付与验收条款——明确权责转移与风险承担
审核要点：
交付时间（如“合同签订后30日内”）、地点（如“乙方指定仓库，运费由甲方承担”）、方式（如“一次性交付/分批交付”）需具体；
验收标准（如“按GB/T19001-2016标准执行”）、验收期限（如“货物送达后5个工作日内完成验收，逾期未验收视为合格”）、验收流程（如“双方共同签署验收报告”）需明确。
风险控制：约定货物毁损灭失风险转移节点（如“交付前毁损灭失由甲方承担，交付后由乙方承担”）；验收不合格的处理方式（如“乙方需在3日内书面提出异议，甲方负责免费更换或维修”）。
（四）违约责任条款——量化违约成本，明确救济途径
审核要点：
违约情形需全面（如逾期交货、逾期付款、质量不合格、单方解除合同等）；
违约责任需量化（如“逾期付款，按应付金额每日万分之五支付违约金，最高不超过合同总额的10%”），避免“承担相应责任”等模糊表述；
约定争议解决方式（如“向甲方所在地人民法院提起诉讼”或“提交*仲裁委员会仲裁”），明确管辖法院或仲裁机构。
风险控制：违约金需合理，过高可能被法院调整；约定“守约方为实现债权产生的费用（如律师费、诉讼费）由违约方承担”。
（五）保密与知识产权条款——保护商业秘密与权益
审核要点：
保密范围（如“技术资料、客户信息、合同价格等”）、保密期限（如“合同终止后3年内”）、违约责任需明确；
涉及知识产权的，需明确归属（如“甲方提供的技术专利归甲方所有，乙方仅有使用权”）及侵权责任（如“因第三方侵权导致乙方损失的，由甲方承担责任”）。
第四步：风险综合评估与意见输出
风险等级划分：根据条款风险点（如主体资质缺失、违约责任模糊、付款条件不公）将合同分为“低风险”“中风险”“高风险”：
低风险：条款完整、合法，无明显漏洞；
中风险：存在部分条款需修改（如验收期限不明确），但不影响核心权益；
高风险：存在法律
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