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电商网店运营推广中级考试模拟题与参考答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.某店铺推广某商品，成本价50元，售价100元，推广期间通过直通车花费10000元，成交150单。该推广计划的ROI（投资回报率）为？

A.1:1.5B.1:2C.1:1D.1:0.5

2.以下哪项不属于影响淘宝搜索排名的核心因素？

A.商品点击率B.店铺层级C.买家收货地址D.关键词相关性

3.某美妆店铺计划在双十一设置满减活动，目标客单价150元，最优的满减门槛设置应为？

A.满100减10B.满150减20C.满180减30D.满200减50

4.以下流量类型中，属于“付费流量”的是？

A.淘宝搜索B.店铺首页C.直通车D.购物车回访

5.基于RFM模型对用户分层时，“最近购买时间短、购买频率高、消费金额大”的用户应划分为？

A.潜在客户B.重要保持客户C.重要价值客户D.一般发展客户

6.直通车推广中，若希望获取更精准的流量，关键词匹配方式应优先选择？

A.广泛匹配B.中心词匹配C.精准匹配D.短语匹配

7.店铺DSR评分（描述相符、服务态度、物流服务）连续30天低于4.6分，最直接的影响是？

A.无法参加官方大促活动B.搜索排名权重降低C.直通车出价被迫提高D.店铺保证金增加

8.以下哪种形式不属于内容营销范畴？

A.产品测评短视频B.买家秀征集活动C.店铺首页轮播图D.达人种草图文

9.某店铺某月期初库存金额80万元，期末库存金额120万元，月销售成本100万元，该月库存周转天数为？（库存周转天数=（期初库存+期末库存）/2÷月销售成本×30天）

A.30天B.45天C.60天D.75天

10.竞品分析中，最能反映对手“用户粘性”的指标是？

A.月销量B.客单价C.复购率D.收藏加购量

二、多项选择题（每题3分，共30分，少选得1分，错选不得分）

1.以下哪些因素会影响自然搜索流量的权重？

A.商品转化率B.关键词搜索量C.买家评价质量D.店铺动销率

2.设计促销活动时，需要重点考虑的要素包括？

A.活动预算B.库存深度C.竞争对手策略D.用户价格敏感度

3.提升用户留存率的常用策略有？

A.定期推送定向优惠券B.建立会员等级体系C.优化购物车放弃页D.增加新品上架频率

4.直通车推广优化的核心方向包括？

A.降低点击单价B.提升转化率C.扩大关键词覆盖D.提高收藏加购率

5.短视频带货内容策划的关键要素有？

A.前3秒吸引注意力B.产品卖点可视化C.植入明确购买引导D.保持视频时长15秒以内

6.私域流量运营的核心指标包括？

A.社群活跃率B.朋友圈打开率C.1对1消息回复率D.跨平台引流成本

7.提升店铺层级（如从第三层级到第四层级）的主要作用有？

A.获得更多搜索流量扶持B.可设置更多促销活动C.参与更高层级的官方活动D.降低平台服务费率

8.直播转化效果受哪些因素影响？

A.主播话术专业度B.直播间场景布置C.商品讲解节奏D.实时互动频率

9.提升复购率的有效方法包括？

A.推出会员专属权益B.设置满额赠礼C.定期推送个性化商品推荐D.降低首次购买门槛

10.竞品分析的数据来源可包括？

A.第三方工具（如生意参谋、蝉妈妈）B.对手店铺评价分析C.行业白皮书D.线下渠道调研

三、判断题（每题1分，共10分，正确打√，错误打×）

1.ROI的计算公式是（销售额-成本）÷推广花费。（）

2.搜索排名中，商品的“销量”权重始终高于“转化率”。（）

3.满减活动门槛设置越低，越能刺激用户下单。（）

4.私域流量运营只能通过微信社群实现。（）

5.直通车广泛匹配一定比精准匹配获取的流量更精准。（）

6.DSR评分仅影响店铺评分，与搜索流量无关。（）

7.内容营销只适合有大量预算的大店铺。（）

8.库存周转天数越低，说明库存管理效率越高。（）

9.竞品分析只需关注销量和价格，无需研究其用户评价。（）

10.直播中互动率仅影响本场直播的流量推荐，不影响后续直播权重。（）

四、简答题（每题6分，共30分）

1.简述搜索流量优化的核心策略（至少列出5个要点）。

2.设计一场618大促的活动节奏（需包含时间节点及各阶段核心动作）。

3.分析直通车推广中“高点击低转化”关键