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宜家的市场营销分析

(-)营销环境分析：

1.宏观环境分析：

(1)人口：中国是世界上人口最多的国家，仅末中国大人口13.28亿，占世界人

口的20%、亚洲人口的33%。如此巨大的人口基数带来的巨大的消费市场，这对于一家面

向家俱市场的企业来说，这是无法抗拒的一块大蛋糕。中国人口在历经了三个高速发展阶

段后，在1991年开始进入一种逐渐平稳发展的阶段，人口的增长率在展现缓慢减少的趋

势，宏观上看人口的减少，虽然对与市场的容量来说表面上是在起负作用，不过，由于中

国的计划生育制度带来的人口的减少，从微观层面上则体现出每一家每一户生的孩子少了，

则每家的开销比过去少了，这样，就带来了可支配收入，这显然对于家俱市场是好消息。

在人口增长逐渐实现平稳后，人口的构成也发生变化，年轻一代尤其是目前70后，和80

后占据重要的消费市场，这两代人无论从价值观、思维方式、消费理念上与老一辈均有很

大差异，同步，家庭的规模也在缩小，并且越来越多的年轻人开始结婚后选择丁克家庭，

因此，在家俱方面更家需要体现出独特性和差异性。

(2)经济：中国从1949年建国初期的5亿人口，960万平方公里国土的国家，全国

重要工业品最高年产量仅为：纱44.5万吨,布27.9亿米，原煤6188万吨，发电量60亿

千瓦小时；粮食最高年产量也只有1.5亿吨，棉花84.9万吨。这样极度贫困的经济状态，

发展到目前(数据)国内生产总值397983亿元，整年粮食总产量到达54641万吗,全国

规模以上工业企业实现利润38828亿元，同比增长49.4%,比上年同期加紧41.6个百分

点。在39个大类行业中，38个行业利润同比增长。消费平稳较快增长，热点商品销售旺

盛。整年社会消费品零售总额154554亿元。我国目前总体经济处在一种高速发展时期，

年GDP增长率超过7%,尤是房地产行业,成为我国带动GDP增长的支柱行业,虽然

我国高速增长的经济背后存在极大的风险和泡沫，不过高速发展的经济带来的生活水平提

高，人们对生活品质提出了更高的规定，并且房地产行业的增长，势必为匹配房地产的家

俱业带来较人的发展。

(3)自然环境：尤是以树木为原材料供应的家俱厂商，自然环境的变化对这个行业

起到至关重要的影响,我国林木种类丰富，但森林覆盖率只有12.98%,和世界诸多国家

相比，和经济建设对木材的需求量想必有这很大的差距。同步，在全球不可再生性资源日

益短缺的时期，森林等可再生性能源的开发得到重视。木材不再单独供应建材市场，更要

面向能源市场，对木制品的需求将日益增长，木材在人们生活中的广泛运用将成为不可逆

转的历史时尚，这样给家俱业的原材料成本上带来了提高。

(4)社会文化：社会文化是人类在发明物质财富过程中所积累的精神财富的总和，它

体现着一种国家或地区的社会文明程度。作为影响企业市场营销活动的社会文化环境，一

般是指在一定社会形态下的教育水平和道德规范、价值观念、宗教信奉以及世代相传的风

俗习惯等被社会所公认的多种行为规范。

教育水平

教育是遵照一定目的规定，对受教育者施以影响的一种有计划的活动，是传授生产经

验和生活经验的必要手段和途径，反应并影响着一定的社会生产力和生产关系。教育水平

的高下对企业营销调研、目的市场选择和采用何种经销方式等均有很大影响。

2价值观念

价值观念是指人们对社会生活中多种事物的态度和见解。生活在不一样社会环境下，

人们的价值观念会相差很大。消费者对商品的需求和购置行为深受价值观念的影响，对于

不一样价值观念的消费者，企业市场营销人员必须采不一样的方略。

3消费习俗

消费习俗是人类多种习俗中的重要习俗之一，是人们历代传递下来的一种消费方式，

可以说是人们在长期经济与社会活动中所形成的一种消费习惯。理解目的市场消