差异化创新维度分析.pptxVIP

主讲：许继英创新方法---维度的差异化创新HOMECONTENTSSUMMARYIDEAFUTURE管理学基础

01你卖大苹果,我卖红苹果

3大小就是视觉感知视觉感知差异羊群效应

由大小诉求切换了一个维度转为颜色诉求。视觉感知差异

01你卖红苹果,我卖甜苹果

颜色都没有差异性味觉感知差异

无论大苹果还是红苹果都只是视觉上的感知。视觉对于绝大多数品类,都只是一块打开消费者心扉的敲门砖?,当使用频率增加产生黏性的时候，体验的感知就会弱化视觉的感知。味觉感知差异

第一眼是视觉,但是最重要的是味觉。好吃、营养才是水果最重要的特征。味觉感知差异

01你卖甜苹果,我卖栖霞苹果

产地标签差异当口感成为普遍诉求,市场只能容纳少数口感最突出的品牌,后来再若以口感为诉求,就无法形成差异。

产地标签差异从物理体验以精神体验的差异

01你卖栖霞苹果,我卖烟台梨

种类差异市场无法容纳更多的产地标签

种类差异同属核果类的水果,同是产地标签,但是种类不一样,这就是更高维度的差异。

01你卖烟台梨,我就卖果汁

形式差异竞争加剧，就会陷入降低价格提升服务的被动竞争

深加工卖果汁

01我卖果汁,我卖果酒

体验差异陷入新一轮的比产地、比口感比营养、比纯度的竞争

果汁与果酒会给消费者带来不同的饮用体验，此时差异化是体验差异。体验差异

差异化的本质是避免消费者去与竞争对手比较,以消费者需求为轴心，用自己的强势建立起一套选择标准。

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