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2025年市场营销策划师综合知识考试题目及答案

一、单项选择题

1.市场营销的核心是（）

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C

解析：市场营销的核心是通过创造、传播和交付价值，以满足目标市场的需求，从而实现交换。交换是市场营销活动的核心，企业通过提供产品或服务，与消费者进行交换，以获得利润和实现企业目标。生产是创造产品的过程，分配是将产品送达消费者的过程，促销是促进交换的手段，它们都围绕着交换这一核心展开。

2.市场细分的客观基础是（）

A.不同产品的消费需求的差异性

B.不同产品的消费需求的共同性

C.同一产品的消费需求的同一性

D.同一产品的消费需求的多样性

答案：D

解析：市场细分的客观基础是同一产品的消费需求的多样性。由于消费者的年龄、性别、收入、文化、生活方式等因素的不同，他们对同一产品的需求也会存在差异。企业通过市场细分，将整体市场划分为若干个具有不同需求特征的子市场，以便更好地满足不同消费者的需求，提高市场竞争力。不同产品的消费需求的差异性是市场细分的前提，但不是客观基础；不同产品的消费需求的共同性不利于市场细分；同一产品的消费需求的同一性不符合市场实际情况。

3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略

B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略

D.集中市场营销战略

答案：A

解析：无差异市场营销战略是指企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求。这种战略的优点是成本低、效率高，缺点是不能满足不同消费者的需求，容易受到竞争对手的攻击。密集市场营销战略是指企业选择一个或几个细分市场作为目标市场，集中资源进行营销；差异市场营销战略是指企业针对不同的细分市场，推出不同的产品，采用不同的市场营销组合；集中市场营销战略是指企业集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。

4.产品组合的长度是指（）

A.一个企业生产经营的产品大类的多少

B.一个企业生产经营的产品项目的总数

C.一个企业生产经营的各种产品所具有的不同质量和包装等的数量

D.各个产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相互关联程度

答案：B

解析：产品组合的长度是指一个企业生产经营的产品项目的总数。产品大类是指产品组合中的产品线；产品组合的宽度是指一个企业生产经营的产品大类的多少；产品组合的深度是指一个企业生产经营的各种产品所具有的不同质量和包装等的数量；产品组合的关联性是指各个产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相互关联程度。

5.企业产品定价的最终目的是（）

A.获得最大利润

B.使顾客满意

C.价格具有竞争力

D.符合政策要求

答案：A

解析：企业产品定价的最终目的是获得最大利润。虽然使顾客满意、价格具有竞争力和符合政策要求也是企业定价时需要考虑的因素，但获得最大利润是企业的根本目标。企业通过合理定价，在满足消费者需求的前提下，实现利润最大化。

6.企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为（）

A.被动降价

B.主动降价

C.撇脂定价

D.渗透定价

答案：B

解析：企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为主动降价。主动降价的目的通常是为了扩大市场份额、打击竞争对手、清理库存等。被动降价是指在竞争对手降价的压力下，企业不得不跟随降价；撇脂定价是指在新产品上市初期，将价格定得较高，以获取高额利润；渗透定价是指在新产品上市初期，将价格定得较低，以迅速占领市场。

7.企业把通过投资所得的利益分给股东，这是（）

A.人员推销

B.公共关系

C.营业推广

D.直接营销

答案：无正确选项解析：企业把通过投资所得的利益分给股东，这是利润分配行为，不属于人员推销、公共关系、营业推广和直接营销的范畴。人员推销是指企业通过销售人员与顾客进行面对面的沟通和推销；公共关系是指企业通过各种传播手段，与公众建立良好的关系，树立企业形象；营业推广是指企业通过短期的促销活动，刺激消费者购买；直接营销是指企业通过直接与消费者沟通，进行产品销售。

8.促销的实质是（）

A.信息沟通

B.广告

C.选择目标市场

D.树立企业形象

答案：A

解析：促销的实质是信息沟通。企业通过各种促销手段，将产品或服务的信息传递给目标顾客，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望，从而促进销售。广告是促销的一种重要手段；选择目标市场是市场营销的前期工作；树立企业形象是促销的一个重要目标，但不是促销的实质。

9.企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化，这属于（）

A.后向一体化

B.前向一体