第一章：商务谈判概述-商务谈判复习资料.ppt

第一章商务谈判概述

第一节商务谈判的概念和特征

第二节商务谈判的基本原则

第三节商务谈判的要素与类型;导入：;

第一节商务谈判的概念和特征;二、商务谈判的含义;商务谈判是科学性与艺术性的统一;案例;1、谈判目的的经济性

“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”;案例分析;有一对夫妇，收入并不高，却非常追求生活的格调。有一天，在翻阅杂志的时候，看到了一只作为广告背景的古玩钟，他们立刻被它迷上了。“亲爱的，这难道不是你所见过的钟里面最漂亮的吗？把它摆在咱们的客厅里一定很美！”妻子说道。“确实非常漂亮！”丈夫完全赞同妻子的观点，“只是不知它卖什么价钱，广告上没有标