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P2P网贷平台用户推广方案

目录

TOC\o1-3\h\u4747第一部分平台建设及运行计划 2

17759一、早期推广目标? 3

1004二、平台推广方案 3

32089第二部分?网络营销用户目标分析 5

834一、早期网站用户分析? 5

9896第三部分会员运行实施方案 6

14847一、初级会员运行计划 7

28816二、中级会员运行计划 9

32650三、高级会员运行计划 11

27974总结 12

序言:

据网贷之家数据统计，5月，P2P网贷行业整体成交量达609.62亿元，环比4月上升了10.55%，P2P网贷行业历史累计成交量已突破6000亿元。根据现在增加态势，估计P2P网贷行业整年成交量将突破8000亿元。良好市场环境不仅让P2P网贷迎来宽广发展空间，也吸引了很多上市企业以自建、控股收购、参股等形式布局P2P网贷业。依据网贷之家汇报统计显示，截至6月10日，包含P2P网贷概念A股上市企业多达61家。

概念：什么是P2P

P2P(peertopeer)网贷是个人对个人一个借贷方法。简单讲，就是有闲钱进行投资理财自然人经过网络，将资金借给需要借钱自然人。和众多传统理财产品不一样是，P2P是个人之间借贷行为，而且理财收益更高。

和传统银行贷款形式相比，P2P含有以下多个特点：1、审查成本低；2、小额贷款为主，准入门槛较低；3、服务对象关键为中低收入者和中小企业。

P2P用户现实状况：

新浪科技进行一项调查也间接说明了这一现象：相关为何不使用P2P原因调查中，有45.4%网友表示不了解P2P行业，34.6%用户认为P2P不安全，所以不会使用，另有5.4%网友表示从不理财。除去5.4%不差钱网友，绝大部分不用P2P人无非是因为“不了解”、“不放心”。

总结一下P2P还未能在中华大地上蓬勃原因：在这个老人跌倒全部不敢扶年代，怎么敢把钱借给陌生人，关键集中在两方面：不了解，不放心。

网络借贷行业发展仍然面临很多不确定性，同时也面临着严峻挑战。然而，不可否认是网络借贷存在为中小微企业及个人融资问题提供了更多可能和有益尝试。未来，在供求旺盛大背景下，数目众多网贷平台必将经历猛烈竞争，网络借贷行业也将随之蓬勃发展。

我们目标：

P2P是借贷模式一个创新，以更具普惠金融精神打破了传统借贷格局。其关键是金融产品，讲究盈利性、安全性、流动性，只有从用户需求出发，用创新方法处理用户使用过程中痛点，才有生存空间。

，我们估计P2P将在用户体验、营销方法、投资者保护等多个层面进行创新。比如，怎样有效利用多种传输媒介推广产品、打造品牌，是现在各大平台面临难题，P2P平台有望在获客渠道、金融产品结构、转化率提升等方面出现微创新。

我们认为，全部P2P平台全部要在品牌定位中找到本身定位，有清楚用户人群素描、传输调性、风格要满足这群用户特征。新进入P2P平台，既要用传统品牌、公关，找准本身定位，讲让一般用户听懂小说，又要利用本身品牌营销，建立新渠道。

互联网和移动端、线下传输和线上传输、传统媒体和新媒体，全部一样关键，是整体传输中组合拳。

第一部分平台建设及运行计划

平台建设（用户体验）：

前期在易用性和互动上说用户体验是基于网站前期设计。这里用户体验关键是区分于当网站建设后贯穿整个网站生命周期用户需求和网站本身内容变革。?

1.网站在做测试期度过后，经过一系列外站和内部测试已大致了解用户浏览习惯和用户关注程度。

2.测试首要要明确就是确定浏览者需求。

用户体验是贯穿整个网站产品生命周期中最关键一个步骤，因为用户体验不好，直接造成用户流失和网站品牌力降低！所以在网站设计变更或添加栏目和公布信息时候，最大满足使用者需求才能找到适宜切入点，才能使她在你网站中得到她真正需要东西，才能使你网站成为她日常必不可少一部分，最终在浏览者当中建立较高粘合度和口碑。然后在众多P2P网站当中脱颖而出。

平台运行（用户使用）：

一、早期推广目标?

（1）提升网站著名度、ALEAX、权重、用户注册量。?

（2）增加用户黏度，关注用户口碑，打造XXX品牌形象。

1.网站价值：以提供快速、立即、高效网络借贷为发展理念?

2.用户关系：借款人—网站—投资人?

3.时间挖掘：借款人最快放款时间，一般放款时间，审核周期，借款利率。?

4.风险挖掘：借款人最大借款额度、借