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2015年1O月中国管理信息化Oct．，2015

第18卷第20期ChinaManagementInformationizationVo1．18．No．20

“互联网+’’带来的营销机会分析

蒋晓亮

(永城职业学院，河南永城476600)

[摘要]“互联网+”未来几年将会深刻影响我们的生活，甚至对传统营销产生巨大变革。本文以“互联网+”为基础，以未来顾

客的需要为切入，简要探讨互联网营销，并提出相应建议。

[关键词]互联网；客户体验；营销机遇

doi：10．3969／j．issn．1673—0194．2015．20．053

[中图分类号]F274；F713．8[文献标识码]A[文章编号]1673—0194(2015)20．0066—01

互‘联网+”成为中国互联网最火的一个词。李克强总理也说：我‘六七个小时。”一位上市公司CEO逼真地描述着“互联网+”带来

想站在互‘联网+’的风口上顺势而为，会使中国经济飞起来。”制的种种变革。

订“互联网+”举措筹划已写进今年的总理政府事情报告，纳入了国3移动互联时代下如何发现市场机会

家经济的顶层计划。互‘联网+”正给中国社会带来新一轮发展机遇。在移动互联环境下，市场营销要关心以下几个方面。

1什么是“互联网+”首先，应重视移动搜索广告，包括搜索排名。在对智能手机

以互联网为主的一整套信息技术(包括移动互联网、云计算、大的研究中发现，移动用户访问最多的网站是搜索引擎网站，大约有

数据技术等)在经济、社会各部门的扩散、应用过程。互联网作为一77％的智能手机用户会访问这类网站，社交网络、零售商网站和视

种通用技术，和100年前的电力技术、200年前的蒸汽机技术一样，频分享网站紧随其后。消费者呈现的这样一种消费习惯，要引起经

将对人类社会产生巨大、深远而广泛的影响。互“联网+”的本质是营者注意。这一现象表明对于企业而言，过去在PC时代，关注的

传统产业的在线化、数据化。无论网络零售、在线批发、跨境电商、是PC上的互联网搜索引擎是否可以找到你的品牌，如今却需要关

快的打车、淘点点所做的工作分享都是努力实现交易的在线化。只注移动搜索上你的表现了。企业需要建立面向移动互联网的营销。

有商品、人和交易行为迁移到互联网上，才能实现在‘线化’；只有在‘我们可以根据此类信息，分析客户心理，发现市场需求，进而满足客

线”才能形成“活的”数据，随时被调用和挖掘。数据只有流动起来，户的潜在需要。移动终端设备的演变带动了移动广告形式的进化，

其代价才得以最大限度地发挥出来。如今的移动广告从一些小型的文字和条幅广告，再到更高级复杂的

中国互联网络信息中心(CNNIC)第34次《中国互联网络发展形式，移动广告已发生了明显转变。

状况统计报告》显示，截至2014年6月，中国网民规模达6．32亿，其次，除掉纯粹的广告，移动互联网上，存在品牌营销创意的

其中，手机网民规模5．27亿，互联网普及率达到46．9％。通信网络无限想象空间。利用手机应用、位置服务、手机支付、虚拟购物等营

的进步、互联网、智能手机、智能芯片在企业、人群和物体中的普遍销工具，可以帮助企业打开新的营销之窗。如品牌App开发与应用

使用，为下一阶段的“互联网+”快速发展奠定了基础。推广，让人们主动使用，发现并卷入到营销的互动中。以耐克为例，

2互联网技术对客户传统生活的改变通过开发Nike+GPS这种可追踪用户行程的时尚手机应用来增加品

大众生活正因移动互联技术悄悄改变，消费时用App寻找优牌曝光率，不但可以让用户对品牌产生好感，而且在刺激用户购买

惠促销信息，无聊时玩游戏打发时间，使用社交App发送文字、音欲这一点上的