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2025年咨询工程师消费者行为理论在市场细分与定位中的应用专题试卷及解析1

2025年咨询工程师消费者行为理论在市场细分与定位中的

应用专题试卷及解析

2025年咨询工程师消费者行为理论在市场细分与定位中的应用专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在消费者行为理论中，以下哪项不属于市场细分的依据？

A、地理区域

B、人口统计特征

C、产品价格

D、心理特征

【答案】C

【解析】正确答案是C。市场细分的依据主要包括地理区域、人口统计特征、心理

特征和行为特征。产品价格是市场定位的考虑因素，而非市场细分的依据。知识点：市

场细分的基本概念。易错点：容易将市场定位与市场细分的依据混淆。

2、以下哪项是消费者行为理论中“动机”的核心特征？

A、稳定性

B、持久性

C、方向性

D、复杂性

【答案】C

【解析】正确答案是C。动机的核心特征是方向性，即引导消费者的行为朝向特定

目标。稳定性、持久性和复杂性是动机的次要特征。知识点：消费者动机理论。易错点：

容易忽略动机的核心特征是方向性。

3、在市场定位中，以下哪项策略最适用于高端奢侈品市场？

A、成本领先策略

B、差异化策略

C、集中化策略

D、多元化策略

【答案】B

【解析】正确答案是B。高端奢侈品市场通常采用差异化策略，通过独特的产品特

性吸引目标消费者。成本领先策略适用于大众市场，集中化策略适用于细分市场，多元

化策略与定位无关。知识点：市场定位策略。易错点：容易混淆差异化策略与集中化策

略。

4、以下哪项是消费者行为理论中“感知”的主要影响因素？

A、文化背景

2025年咨询工程师消费者行为理论在市场细分与定位中的应用专题试卷及解析2

B、个人经验

C、社会阶层

D、家庭影响

【答案】B

【解析】正确答案是B。感知的主要影响因素是个人经验，文化背景、社会阶层和

家庭影响属于外部环境因素。知识点：消费者感知理论。易错点：容易将感知与外部环

境因素混淆。

5、在市场细分中，以下哪项属于行为细分变量？

A、年龄

B、收入

C、购买频率

D、生活方式

【答案】C

【解析】正确答案是C。购买频率属于行为细分变量，年龄和收入属于人口统计变

量，生活方式属于心理变量。知识点：市场细分变量。易错点：容易混淆行为细分与人

口统计细分。

6、以下哪项是消费者行为理论中“态度”的组成部分？

A、认知

B、情感

C、行为意向

D、以上都是

【答案】D

【解析】正确答案是D。态度由认知、情感和行为意向三部分组成。知识点：消费

者态度理论。易错点：容易忽略态度的多维性。

7、在市场定位中，以下哪项是“重新定位”的主要目的？

A、扩大市场份额

B、改变消费者认知

C、降低生产成本

D、提高产品价格

【答案】B

【解析】正确答案是B。重新定位的主要目的是改变消费者对产品或品牌的认知。扩

大市场份额、降低生产成本和提高产品价格是其他策略的目标。知识点：市场定位策略。

易错点：容易混淆重新定位与其他市场策略。

8、以下哪项是消费者行为理论中“学习”的主要类型？

A、经典条件反射

2025年咨询工程师消费者行为理论在市场细分与定位中的应用专题试卷及解析3

B、操作条件反射

C、认知学习

D、以上都是

【答案】D

【解析】正确答案是D。学习包括经典条件反射、操作条件反射和认知学习三种类

型。知识点：消费者学习理论。易错点：容易忽略学习的多样性。

9、在市场细分中，以下哪项属于心理细分变量？

A、性别

B、职业

C、价值观

D、教育水平

【答案】C

【解析】正确答案是C。价值观属于心理细分变量，性别、职业和教育水平属于人

口