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市场营销学综合测试题及答案

市场营销学综合测试题

一、单项选择题（共10题，每题2分，共20分）

企业通过市场调研发现消费者对某类产品的核心需求未被满足，进而开发新产品的过程，体现了市场营销的（）观念？

A.生产观念B.产品观念C.市场营销观念D.社会营销观念

某奶茶品牌根据消费者的年龄、收入、消费习惯将目标客户划分为“学生群体”“职场白领”“家庭用户”，这种做法属于（）？

A.市场定位B.市场细分C.目标市场选择D.品牌延伸

以下哪种定价策略是企业为吸引消费者首次购买，将新产品价格定得较低，待市场占有率提升后再调整价格？（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.尾数定价D.声望定价

企业通过电商平台、线下门店、经销商等多种渠道销售产品，这种渠道策略属于（）？

A.直接渠道B.间接渠道C.多渠道分销D.独家分销

某运动品牌邀请奥运冠军代言产品，并在体育赛事期间投放广告，其主要目标是（）？

A.提高产品销量B.提升品牌知名度和美誉度C.降低营销成本D.优化产品设计

消费者在购买手机时，除了关注性能，还重视拍照功能、外观设计和售后服务，这些属于产品整体概念中的（）？

A.核心产品B.实体产品C.延伸产品D.附加产品

市场需求受价格、收入、消费者偏好等多种因素影响，当消费者收入增加时，对正常商品的需求会（）？

A.增加B.减少C.不变D.不确定

企业通过分析竞争对手的产品价格、营销策略、市场份额等信息，制定自身竞争策略，这一过程属于（）？

A.市场调研B.竞争分析C.目标市场选择D.市场定位

某超市将洗衣液和洗衣粉摆放在同一货架区域，同时推出“买洗衣液送洗衣凝珠”的促销活动，这种促销方式属于（）？

A.广告促销B.人员推销C.营业推广D.公共关系

品牌标志、品牌口号、品牌包装等元素共同构成了（）？

A.品牌资产B.品牌识别系统C.品牌定位D.品牌延伸

二、多项选择题（共5题，每题3分，共15分，多选、少选、错选均不得分）

市场营销4P组合策略包括（）？

A.产品（Product）B.价格（Price）C.渠道（Place）D.促销（Promotion）E.人员（People）

消费者购买决策过程通常包括（）阶段？

A.问题识别B.信息搜索C.方案评估D.购买决策E.购后行为

以下属于宏观市场营销环境的有（）？

A.经济环境B.政治法律环境C.社会文化环境D.竞争者环境E.技术环境

企业选择目标市场的策略主要有（）？

A.无差异营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.分散营销策略E.全面营销策略

以下属于品牌资产构成要素的有（）？

A.品牌知名度B.品牌忠诚度C.品牌联想D.品牌质量感知E.品牌商标

三、简答题（共3题，每题10分，共30分）

简述市场营销观念与推销观念的区别。

企业在制定产品定价策略时，需要考虑哪些主要因素？

简述市场细分的作用及有效市场细分的条件。

四、案例分析题（共1题，每题35分）

某国产护肤品品牌成立于2015年，初期主要通过电商平台销售，产品以“天然成分”“平价亲民”为卖点，目标客户主要是18-25岁的大学生和职场新人。随着市场竞争加剧，该品牌发现消费者对护肤品的需求逐渐多元化，部分客户开始追求“抗衰”“美白”等功能性产品，同时对品牌的科研实力和安全性要求更高。此外，竞争对手不仅包括其他国产品牌，还有国际知名品牌的下沉产品。

为应对市场变化，该品牌计划进行战略调整：一是推出高端系列产品，针对25-35岁的职场女性，主打“科技抗衰”；二是拓展线下渠道，在一二线城市开设品牌体验店；三是加大科研投入，与高校实验室合作研发专利成分；四是通过社交媒体KOL种草、明星代言等方式提升品牌影响力。

请结合市场营销学相关理论，回答以下问题：

该品牌初期的目标市场选择策略是什么？（10分）

分析该品牌面临的市场机会和威胁。（15分）

评价该品牌的战略调整措施，并提出进一步优化的建议。（10分）

市场营销学综合测试题答案

一、单项选择题（共10题，每题2分，共20分）

C2.B3.B4.C5.B6.D7.A8.B9.C10.B

二、多项选择题（共5题，每题3分，共15分）

ABCD2.