网络营销步骤 课件《网络营销》演示模板.pptxVIP

网络营销思维和步骤1网络营销步骤课时2

目录CONTENTS4数据反馈及优化调整2营销内容制作3推广渠道选择1用户调研

01PartOne用户调研

做什么产品上线之前投入市场完善迭代拓展产品不同阶段的用户调研产品发展阶段如何提高转化找用户痛点新的需求是什么用户调研在产品发展的各个阶段都十分重要。且随着用户行为习惯、兴趣偏好、来源渠道及产品的更新迭代等，调研工作也需持续跟进。

产品上线前产品完善迭代拓展产品阶段产品初入市场不同阶段的用户调研2134

不同阶段的用户调研产品上线前产品初入市场21产品完善迭代拓展产品阶段34用户是谁核心需求活跃地区产品价格基本的用户画像，如年龄、地域、需求、喜好等兴趣爱好、可能的需求市场在哪里？是否好接触？前景如何？根据调研结果对价格有大致预估

不同阶段的用户调研产品上线前产品初入市场21付费用户是谁年龄段、职业、收入状况等，使宣传更有针对性核心卖点了解购买产品目的，验证市场需求来源渠道找到有效宣传渠道，节约渠道投放成本购买原因吸引用户的关键因素产品价格价格是否合适付费用户未费用户是谁年龄段、收入、职业等来源渠道从哪儿认识你？这些用户和期望人群是否贴合？产品价格不认可价格的原因产品问题还是市场问题？业务模式是否合理？未选择你的原因产品是否需要改进？市场前景是否乐观？未被吸引原因未被吸引因素是什么未付费用户

不同阶段的用户调研产品上线前产品初入市场21产品完善迭代拓展产品阶段34核心卖点操作不便功能缺失内容调性产品效果产品交互用户服务核心卖点明确发现用户怒点优化迭代产品发展优质渠道

不同阶段的用户调研产品完善迭代拓展产品阶段34新用户是谁新需求是什么活跃地区产品价格

02PartTwo营销内容制作

1324把营销工作和最终文案划等号盲目追求速成，追求没有意义的数量。自嗨的制作营销内容过分追热点，天天想10万+内容制作误区3000万+阅读转化不到0.00008甜过初恋VS5元4斤无底线营销，口碑下降

用户发展阶段营销内容制作的原则和方法原则内容制作需要根据用户发展的阶段来进行。阶段一0用户阶段阶段三大量用户群体阶段阶段二有一部分垂直用户阶段阶段四内容产品化阶段

突出核心卖点面向一类人群制作多版本内容同渠道数据测试营销内容制作的原则和方法阶段一0用户阶段产品刚上线，以核心卖点为基础，只做一个点的内容清晰的卖点AB测试

营销内容制作的原则和方法阶段二有一部分垂直用户阶段以核心人群为基础，做面向核心人群一条线的内容核心人群垂直用户营销内容制作1.以核心人群为基础，细分这部分人的需求2.针对这些需求制作多版本内容3.持续做用户调研，根据反馈信息调整内容4.多版本内容AB测试，找到最好的内容

营销内容制作的原则和方法阶段三大量用户群体阶段当有各种用户的时候，就要做全面的内容不同人群营销内容制作1.面向不同的用户群体，细分需求，制作不同形式多版本内容2.多种内容，通过多种推广渠道开展营销工作3.通过数据测试，找到最佳内容

营销内容制作的原则和方法阶段四内容产品化阶段筛选出效果最好的内容，持续投放营销内容制作点→线→面的内容制作中不断测试和完善从中发现较好的获取流量的内容和形式作为产品化内容形成有效积累

03PartThree推广渠道选择

一味求多营销渠道多≠营销能力强一味求热最热的≠最好的营销的目的是带来有效流量，渠道数量再多，不能提供价值，等于是废渠道。营销渠道需要能够承载业务需求并与用户群体所在渠道相匹配产品初级阶段应以效果营销为导向要能跟踪营销数据，筛选渠道，改进方法不分阶段初期阶段使用品牌宣传×推广渠道误区

产品成熟期营销效果最大化产品发展期少数渠道做专做精持续带来有效流量产品萌芽期快速筛选最易获得有效流量的渠道不同产品阶段，推广渠道建设不同阶段的产品，营销目标也不同，针对不同目标，推广渠道的选择也有所不同

一个内容投放到多个渠道，根据用户来源的转化率筛选出来最有效的渠道监控渠道数据分析渠道数据，判断渠道质量快速核算渠道投产比关注点多个渠道用户质量数据回收快速见效转化率高，用户付费率高，说明用户质量高不同产品阶段，推广渠道建设产品萌芽期NO.1萌芽期渠道建设铺开宣传渠道，筛选有效渠道

不同产品阶段，推广渠道建设产品发展期NO.2持续见效稳定引流用户质量核心渠道找到1-2个核心的渠道，在核心渠道里深耕细作，不需要做渠道扩充面向渠道的用户特点，从内容上、形式上、营销方式上进行细化和优化，提升用户转化率，提高用户的质量保证核心渠道持续带来用户转化持续带来有效流量关注点将有效渠道深入做透，持续带来有效流量发展期渠道建设把筛选出来的有效渠道（能带来有效流量的渠道），做专做精

不同产品阶段，推广渠道建设产品成熟期NO.3多渠道