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地产行业商业地产招商经理岗位招聘考试试卷及答案

一、填空题（每题1分，共10分）

1.商业地产招商的核心目标是实现__________。

答案：满铺开业

2.主力店招商通常需要重点考虑其__________。

答案：品牌影响力

3.招商谈判的关键环节是__________。

答案：利益诉求平衡

4.商业项目的定位包括__________定位等。

答案：业态

5.招商团队组建要注重成员的__________能力。

答案：沟通

6.招商中对品牌的评估包含__________等方面。

答案：经营业绩

7.招商推广渠道有线上线下__________。

答案：多种方式

8.招商合同的核心条款有__________等。

答案：租金支付

9.市场调研包含对__________的调研。

答案：竞争对手

10.招商工作的第一步是__________。

答案：制定招商计划

二、单项选择题（每题2分，共20分）

1.以下哪种店铺不属于主力店？（）

A.大型超市B.电影院C.奶茶店D.知名百货

答案：C

2.招商谈判中，首先应该了解对方的（）

A.资金实力B.合作意愿C.品牌特色D.人员构成

答案：B

3.商业地产招商成功的关键在于（）

A.租金高低B.品牌组合C.宣传力度D.地理位置

答案：B

4.招商计划制定的基础是（）

A.项目定位B.市场环境C.领导要求D.同行经验

答案：A

5.评估品牌时，最重要的是（）

A.品牌历史B.全国店铺数量C.与项目的契合度D.品牌代言人

答案：C

6.线上招商推广不包括（）

A.微信公众号B.行业展会C.官网D.短视频平台

答案：B

7.招商合同的签订流程是（）

A.起草-审核-签订B.审核-起草-签订

C.签订-审核-起草D.起草-签订-审核

答案：A

8.招商人员最需要具备的能力是（）

A.财务分析B.市场洞察C.设计能力D.法律知识

答案：B

9.招商过程中对租户的考察不包括（）

A.经营团队B.装修风格C.过往业绩D.信用状况

答案：B

10.商业项目招商前置条件是（）

A.招商团队组建B.项目规划设计

C.市场推广D.租金定价

答案：B

三、多项选择题（每题2分，共20分）

1.商业地产招商的主要对象包括（）

A.零售商B.餐饮企业C.娱乐机构D.培训机构

答案：ABCD

2.招商谈判的策略有（）

A.避实就虚B.以退为进C.软硬兼施D.坦诚相待

答案：ABCD

3.影响商业地产招商的因素有（）

A.项目地段B.商业氛围C.政策法规D.竞争对手

答案：ABCD

4.招商推广的方式有（）

A.广告投放B.举办招商会C.电话营销D.关系营销

答案：ABCD

5.招商合同中常见的条款有（）

A.租赁期限B.租金递增C.违约责任D.装修期

答案：ABCD

6.市场调研的内容包括（）

A.消费者需求B.行业趋势C.周边配套D.人口结构

答案：ABCD

7.招商团队成员应具备的素质有（）

A.责任心B.抗压能力C.学习能力D.创新能力

答案：ABCD

8.品牌筛选的标准有（）

A.品牌知名度B.品牌美誉度C.品牌成长性D.品牌经营模式

答案：ABCD

9.招商工作的阶段性目标有（）

A.意向客户储备B.重点品牌签约C.完成招商比例D.开业筹备

答案：ABCD

10.主力店的作用有（）

A.吸引客流B.提升项目档次C.稳定租金收益D.引领消费潮流

答案：ABCD

四、判断题（每题2分，共20分）

1.招商过程中，租金越高越好。（）

答案：错

2.只要品牌知名度高，就一定适合商业项目。（）

答案：错

3.招商谈判中不能轻易让步。（）

答案：错

4.市场调研只需要关注当前市场情况。（）

答案：错

5.招商合同一旦签订就不能更改。（）

答案：错

6.招商团队成员越多越好。（）

答案：错

7.线上招商推广效果不如线下。（）

答案：错

8.评估品牌不需要考虑其经营模式。（）

答案：错

9.招商工作可以不制定计划，灵活开展。（）

答案：错

10.主力店招商不重要，小品牌才是关键。（）

答案：错

五、简答题（每题5分，共20分）

1.简述商业地产招商的主要流程。

答案：首先是项目定位，明确招商方向；接着开展市场调研，了解市场需求和竞争情况；制定招商计划，包括目标、策略等；然后进行品牌筛选和目标客户锁定；开展招商谈判，争取达成合作意向；意向达成后签订合同；最后进行招商后续服务，如协助进场装修等，确保项目顺利开业。

2.说明招商谈判中如何平衡双方利益。

答案：在招商谈判中，要充分了解双方的核心诉求。一方面要站在开发商角度，保障项目的整体定位和收益，如合理设定租金、租期等条款。另一方面，也要考虑租户利益，例如给予适当的装修期、租金优惠等。通过沟通协商，找到双方都能接受的平衡点，实现共赢。如在租金方面，可以根据市场行情和租户经营情况，制