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营销基础考试卷子及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题，20分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.消费者购买决策过程的起点是（）

A.收集信息B.引起需要C.评估方案D.决定购买

3.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异

4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略

5.产品整体概念的三个层次不包括（）

A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品

6.企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）

A.宽度B.长度C.深度D.关联度

7.企业为鼓励顾客购买更多物品，给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）

A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣

8.在促销组合中，最古老的促销方式是（）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系

9.企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销渠道是（）

A.零级渠道B.一级渠道C.二级渠道D.三级渠道

10.市场营销观念的中心是（）

A.推销已经生产出来的产品B.发现需要并设法满足它们

C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去

答案：1.C2.B3.C4.A5.D6.B7.B8.B9.A10.B

二、多项选择题（每题2分，共10题，20分）

1.市场营销宏观环境包括（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

2.消费者市场的特点有（）

A.多样性B.层次性C.发展性D.伸缩性E.可诱导性

3.市场定位的主要方式有（）

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.初次定位E.选择定位

4.产品生命周期包括（）

A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.研发期

5.新产品开发的程序包括（）

A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定市场营销战略E.商业分析

6.心理定价策略包括（）

A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价E.习惯定价

7.促销组合要素包括（）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销

8.下列属于营业推广方式的有（）

A.优惠券B.赠品C.抽奖D.展销会E.会员制

9.分销渠道的类型有（）

A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道E.宽渠道

10.整合营销传播的工具包括（）

A.广告B.公共关系C.人员推销D.销售促进E.事件和体验

答案：1.ABCDE2.ABCDE3.ABCD4.ABCD5.ABCDE6.ABCDE7.ABCDE8.ABCD9.ABCDE10.ABCDE

三、判断题（每题2分，共10题，20分）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）

3.市场细分是选择目标市场的前提。（）

4.品牌和商标是同一个概念。（）

5.产品组合的宽度越大，说明企业的产品线越多。（）

6.需求导向定价法是以消费者对产品价值的感受和需求强度作为定价依据。（）

7.人员推销是一种“拉”式促销策略。（）

8.渠道越长，产品在市场上的覆盖范围就越广。（）

9.公共关系的目标是塑造企业良好形象。（）

10.整合营销传播强调以企业为中心。（）

答案：1.×2.×3.√4.×5.√6.√7.×8.√9.√10.×

四、简答题（每题5分，共4题，20分）

1.简述市场营销观念与推销观念的区别。

答案：推销观念以企业为中心，注重卖方需要，通过推销和促销手段来获取利润；市场营销观念以消费者为中心，注重买方需要，通过满足