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2025年招标师投标人（承包商）的投标策略与报价技巧专题试卷及解析1

2025年招标师投标人（承包商）的投标策略与报价技巧专

题试卷及解析

2025年招标师投标人（承包商）的投标策略与报价技巧专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在投标报价策略中，当投标人预计未来市场价格上涨时，通常应采取何种报价

策略？

A、低报价策略

B、高报价策略

C、平衡报价策略

D、多方案报价策略

【答案】B

【解析】正确答案是B。当投标人预计未来市场价格上涨时，采取高报价策略可以

避免因成本上升导致的亏损。A选项低报价策略适用于市场竞争激烈或开拓新市场的

情况；C选项平衡报价策略适用于价格波动不大的情况；D选项多方案报价策略适用于

技术复杂或需求不明确的项目。知识点：投标报价策略与市场预测。易错点：混淆不同

市场环境下的报价策略选择。

2、在投标文件编制过程中，下列哪项不属于投标人应重点审查的内容？

A、招标文件的完整性

B、投标保证金的有效性

C、招标人的信用状况

D、投标文件的密封要求

【答案】C

【解析】正确答案是C。招标人的信用状况通常由招标人自行披露或投标人自行调

查，不属于投标文件编制过程中的重点审查内容。A、B、D选项均属于投标文件编制

过程中必须严格审查的内容。知识点：投标文件编制要点。易错点：将投标前的尽职调

查与投标文件编制审查混淆。

3、下列哪种报价技巧最适用于工程量清单中可能发生变更的项目？

A、不平衡报价法

B、突然降价法

C、增加建议方案法

D、先亏后盈法

【答案】A

【解析】正确答案是A。不平衡报价法适用于工程量清单中可能发生变更的项目，通

过调整单价获取额外利润。B选项突然降价法适用于开标前调整报价；C选项增加建议

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方案法适用于技术优化；D选项先亏后盈法适用于长期合作项目。知识点：报价技巧的

应用场景。易错点：混淆不同报价技巧的适用条件。

4、在投标保证金管理中，下列哪项行为可能导致投标被否决？

A、保证金金额不足

B、保证金形式不符合要求

C、保证金未及时退还

D、保证金来源不明确

【答案】A

【解析】正确答案是A。保证金金额不足属于实质性不响应，通常会导致投标被否

决。B选项可能被要求补正；C选项是招标人责任；D选项通常不影响投标有效性。知

识点：投标保证金的法律效力。易错点：将形式问题与实质问题混淆。

5、下列哪项不属于投标人应承担的法律风险？

A、串通投标

B、虚假投标

C、投标文件逾期送达

D、招标人未按时开标

【答案】D

【解析】正确答案是D。招标人未按时开标属于招标人责任，投标人无需承担。A、

B、C选项均属于投标人应承担的法律风险。知识点：投标法律风险识别。易错点：混

淆招标人与投标人的责任边界。

6、在多方案报价策略中，投标人应特别注意什么？

A、方案的技术可行性

B、方案的经济性比较

C、方案的保密性

D、方案的审批流程

【答案】B

【解析】正确答案是B。多方案报价的核心是经济性比较，投标人需突出方案的成

本优势。A、C、D选项虽然重要，但不是多方案报价的重点。知识点：多方案报价的

实施要点。易错点：过度关注技术细节而忽视经济性比较。

7、下列哪项不属于投标报价的组成要素？

A、直接成本

B、间接成本

C、利润

D、招标代理费

【答案】D

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【解析】正确答案是D。招标代理费通常由招标人承担，不属于投标报价的组成要

素。A、B、C选项均为投标报价的必要组成部分。知识点：投标报价构成。易错点：混

淆招标人与投标人的费用承担。