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高等教育自学考试商务英语专业

国际商务谈判自学考试大纲

黑龙江大学应用外语学院

?目录

编写前言

编写阐明

一、課程性质和学习目标

本課程的性质

本課程设立的目标

总体課程教学规定

本課程与其它专业課程的关系

学时安排

二、自学考试大纲关于阐明和实施规定

考纲与教材关系

考核目标

命题原则

学习规定

自学教材

自学方法

社会助学

三、課程内容和考核目标

首席谈判的作用

选择你的团队

控制谈判

准备谈判

面对面谈判

偏见的作用

地点选择

议事曰程

关于谈判翻译人员

谈判格调(第一部分)

谈判格调(第二部分）

周密计划取得成功

应对个人策略

应对小组策略

战术选择

成交

报告成果

实施

对不一样国家和地区的战略战术

词汇表

附录:题型举例?

?编写前言

为了适应社会主义当代化建设事业对培养人才的需要，我国在2０世纪８0年代初建立了高等教育自学考试制度，经过２0数年的发展，高等教育自学考试已成为我国高等教育基本制度之一。高等教育自学考试是个人自学，社会助学和国家考试相结合的一个新的高等教育形式，是我国高等教育体系的一个构成部分。实施高等教育自学考试制度,是贯彻宪法规定的“激励自学成材”的重要方法,是提高中华民族思想道德和科学文化素质的需要，也是造就和提拔人才的一个途径。应考者经过规定的考试課程并经思想品德鉴定达成毕业规定的,可以取得毕业证书，国家认可学历并按照规定享受与普通高等学校毕业生同等的关于待遇。

从80年代初期开始,各省、自治区、直辖市先后成立了高等教育自学考试委员会,开展了高等教育自学考试工作，为国家培养造就了大批专门人才。为科学、合理地制订高等教育自学考试原则,提高教育质量，全国高等教育自学考试指导委员会（如下简称全国考委)组织各方面教授对高等教育自学考试专业设立进行了调整,统一了专业设立原则，全国考委陆续制订了几十个专业考试计划。在此基础上,各专业委员会按照专业考试计划的规定，从造就和选拔人才的需要出发，编写了相应专业的課程自学考试大纲，进一步规定了課程学习和考试的内容与范围，有利于社会助学，使自学规定明确,考试原则规范化、具体化。

黑龙江省考委依照国务院公布的《高等教育自学考试暂行条例》，参考教育部拟定的普通高等学校关于課程的教学大纲,结合自学考试的特点，组织制订了《国际商务谈判自学考试大纲》。

《国际商务谈判自学考试大纲》是该課程编写教材和自学辅导书的依据,也是个人自学，社会助学和国家考试（課程命题）的依据,希望各位应考者及讲課教师应认真贯彻执行。

黑龙江大学应用外语学院

十一月

编写阐明

中国加入WTO意味着中国将进一步与世界各国的政治、经济、文化各个方面的交流与合作力度的加大。然而,中国经济的发展在许多领域里都面临着人才匮乏的局面，特别是可以适应国际竞争需要的国际管理人才，所以，培养并造就一批优异的国际化人才，是我们在新一轮国际竞争中赢得主动的关键。

黑龙江大学应用外语学院正是依照人才市场的这一需求,凭借数年创办应用英语专业的经验以及雄厚的应用英语师资力量,特创办了商务英语专业(独立本科段)。一方面为国家解决国际性商务人才缺少尽一份微薄之力；其次，也为有志于在国际商务方面有更深规定的人士,提供了一个深造的机会。为此,我们经过課程的精心论证、挑选了有丰富教学和实践经验的教师,认真的选择了有针对性的教材来满足学员的规定

依照《国际商务谈判》的課程规定,我们编写了本书的考试大纲。本考试大纲依据高等自学考试商务英语(独立本科段)专业的考试计划的规定编写而成,重视考核应试者对国际商务谈判中的基本通例和常识的了解限度。本考试大纲旨在使应试者做到:（1）既熟悉国际商务谈判的基本常识，又能掌握与国际商务谈判业务关于的英文体现（２)既巩固了业务知识,又能具备以英语口语为工作语言的能力。

针对以上规定，本考试大纲进一步规定了課程学习和考试的内容与范围，有利于社会助学，使自学规定明确，考试原则规范化、具体化。

本考试大纲的目标在于使学生在学习的过程中，可以思绪清楚、重点突出、一目了然。知道哪些知识应该必须掌握；哪些知识应该了解；哪些知识应该作为通常性的了解；同时也有利于学习者学以致用,并可以帮助学员最大限度的发挥自已的潜能达成学习的目标，顺利的经过考试，用所学到的知识解决实际工作中的问题。可以达成这么一个目标,是我们创办商务英语（独立本科段）的办学目标，也是广大学员所衷心希望的。

一、課程的性质和学习目标

1、本課程的性质

《国际商务谈判》是高等自学考试商务英语专业独立本科段的必考的关键課程。

本課程是一门专门培养国际商务谈判能力的综合技能課。其重要任务是，经过围绕语言功效和关于国际贸易和投资的操作规程开展谈判技能训练,使应试者能对国际商务谈判的重要业务环节