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2025年招标师货物采购供应商管理与关系维护专题试卷及解析1

2025年招标师货物采购供应商管理与关系维护专题试卷及

解析

2025年招标师货物采购供应商管理与关系维护专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在货物采购供应商管理中，对供应商进行绩效评估的主要目的是什么？

A、降低采购价格

B、确保供应商持续满足采购方的质量和服务要求

C、增加供应商数量

D、简化采购流程

【答案】B

【解析】正确答案是B。供应商绩效评估的核心目的是通过系统化的评价，确保供

应商能够持续、稳定地提供符合质量、交期、服务等要求的货物或服务，从而保障采购

方的供应链安全和效率。A选项降低价格虽然是采购的目标之一，但不是绩效评估的唯

一或主要目的；C选项增加供应商数量与绩效评估目的无关；D选项简化流程更多是采

购管理优化的结果，而非评估的直接目的。知识点：供应商绩效管理。易错点：将采购

的某一具体目标（如降价）与绩效评估的综合性目的混淆。

2、下列哪项不属于供应商关系管理（SRM）的核心要素？

A、沟通与协作

B、风险共担

C、价格谈判

D、信息共享

【答案】C

【解析】正确答案是C。供应商关系管理强调的是与供应商建立长期、互信、共赢

的战略合作伙伴关系，其核心要素包括有效的沟通与协作、共同承担风险、共享关键信

息等。价格谈判虽然是采购活动中的一个环节，但它更偏向于交易层面的博弈，而非关

系层面的管理与维护，不属于SRM的核心要素。知识点：供应商关系管理（SRM）的

内涵。易错点：将采购中的具体操作（如谈判）与战略层面的关系管理概念混淆。

3、在供应商准入审核中，对供应商财务状况的审查，主要是为了评估其什么能力？

A、技术创新能力

B、生产交付能力

C、履约和抗风险能力

D、质量控制能力

【答案】C

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【解析】正确答案是C。审查供应商的财务状况，如资产负债率、现金流等，主要

是为了判断其经营是否健康，是否具备持续履约的能力，以及在面临市场波动或突发状

况时的抗风险能力。财务不稳健的供应商可能在履约中途出现资金链断裂等问题，给采

购方带来巨大风险。A、B、D选项的能力需要通过其他专项审查来评估。知识点：供

应商准入审核。易错点：认为财务审查只与价格有关，而忽略了其与履约稳定性和风险

控制的深层联系。

4、当供应商出现轻微的质量问题时，采购方首先应采取的最恰当措施是？

A、立即终止合同

B、发出书面警告并要求限期整改

C、扣除全部货款作为惩罚

D、更换供应商

【答案】B

【解析】正确答案是B。对于轻微的质量问题，关系维护的原则是“先沟通、再处理”。

首先应通过正式渠道（如书面通知）向供应商指出问题，并给予合理的整改期限，这既

是解决问题的方式，也是给予供应商改进机会、维护合作关系的表现。A、D选项过于

极端，适用于重大或屡次违约的情况；C选项扣除全部货款通常不符合合同约定，且不

利于问题解决。知识点：供应商绩效问题处理。易错点：在处理问题时情绪化，采取过

于严厉或不合规的措施，破坏合作关系。

5、在供应商分类管理中，对于提供关键物资、供应风险高、采购金额大的战略型

供应商，应采取何种管理策略？

A、简化流程，减少干预

B、建立战略联盟，深度合作

C、以价格竞争为主，频繁招标

D、保持距离，定期评估

【答案】B

【解析】正确答案是B。战略型供应商对采购方的供应链至关重要，管理策略应是

建立长期、稳定、互信的战略合作伙伴关系，通过深度合作（如联合研发、信息共享）

共同提升竞争力，降低风险。A选项适用于杠杆型或一般型供应商；C选项会破坏战略

合作的稳定性；D选项过于被动，无法有效管理关键供应商。知识点：供应商分类模型

（如Kraljic矩阵）及管理策略。易错点：对所有供应商采用“一刀切”的管理方式，缺乏

针对性和差异化。

6、供应商激励措施中，属于长期激励手段的