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新时代下，厂家该对经销商做点什么

来源：兽药，时间：2020/7/13

新冠疫情带来的损失该如何快速挽回面对复杂多变的经销商环境我们该如何掌控风险你是否被欠款所困扰，不欠款等死，欠款找死你是否拼命开发客户，而客户却没有增加你是否感觉行业在发展，而你的销量却下滑了迷茫吗？困惑吗？你是否意识到会议营销已经不是一“会”就灵了那么有没有更好的工具？你是否发现往日很滋润的“夫妻店”现在却难以为继了？你思考过合伙人吗？你思考过公司化运作吗？

1.收不来现金

伴随着规模养殖场和养殖集团的兴起，由于这些用户都是经营者必然争夺的客户，所以他们都属于“皇帝的女儿不愁嫁“。他们和经销商打交道基本上是掌握着”绝对话语权“。由于大多数经销商在经营方面并没有明显的”差异化“，而是竞争者“差不多“，这时候和养殖场进行交易时除了”赊账“似乎也别无选择?。

2.不会做大户

我们时常抱怨，大的养殖场不愿意与我们合作。是产品原因吗？是价格高的原因吗？是因为客户怕我们赚他们钱的原因吗？都不是！是因为我们开了一辆地车，去路边找一家普通修理门店的感觉。是不相信，是不信任！是他们认为我们不配给他们服务！我们为什么要选择去“4s”门店，是便宜吗？不是！是技术好吗？不见得！是有朋友在，比较放心？不是！是因为我们相信“4s”门店后面的那个平台！

对我们门店是一样的，假如我们平台是有一个全领域权威专家团队，全国有上百家商学院分院；全国