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2025年房地产经纪人竞争对手分析报告实战撰写专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人竞争对手分析报告实战撰写专题试卷

及解析

2025年房地产经纪人竞争对手分析报告实战撰写专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在撰写房地产经纪人竞争对手分析报告时，首要的步骤是？

A、收集竞争对手的房源信息

B、明确分析报告的目标与受众

C、分析竞争对手的营销策略

D、制定自身的应对策略

【答案】B

【解析】正确答案是B。任何分析报告的撰写都应始于明确其目的和读者，这决定

了报告的深度、广度和呈现方式。A、C、D都是报告中的具体内容或后续步骤，应在

明确目标后进行。知识点：报告撰写流程。易错点：许多人容易直接跳到信息收集，缺

乏前期规划导致报告方向不明确。

2、以下哪项不属于竞争对手分析报告中“宏观环境分析”的范畴？

A、当地的人口流入流出情况

B、最新的房地产调控政策

C、竞争对手门店的数量分布

D、区域内的重大基础设施建设规划

【答案】C

【解析】正确答案是C。宏观环境分析（PEST分析）关注的是影响整个市场的政

治、经济、社会和技术因素。A、B、D分别属于社会、政治和技术/经济层面。C选项

“竞争对手门店数量”属于对竞争对手本身的直接分析，属于微观（中观）竞争环境分析。

知识点：PEST分析模型。易错点：容易将所有与市场相关的信息都归为宏观分析，混

淆了宏观环境与行业竞争环境的界限。

3、分析竞争对手的核心优势时，最应关注的是？

A、其广告投放的媒体渠道

B、其经纪人团队的稳定性和专业度

C、其办公室的装修风格

D、其公司创始人的个人背景

【答案】B

【解析】正确答案是B。经纪人团队的稳定性和专业度是房地产中介公司最核心、最

难模仿的竞争力，直接决定了服务质量和客户口碑。A是营销手段，容易被复制；C是

表象，非核心；D可能有影响，但不如团队因素直接和持续。知识点：核心竞争力识别。

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易错点：容易被表面的营销活动或硬件设施所迷惑，而忽略了决定服务本质的“人”的因

素。

4、在数据收集中，通过“假扮客户”来体验竞争对手服务流程的方法，被称为？

A、二手资料分析法

B、神秘顾客调查法

C、深度访谈法

D、问卷调查法

【答案】B

【解析】正确答案是B。神秘顾客调查法是市场调研中专门用于评估服务质量、检

查运营标准的常用方法，通过模拟真实消费场景来获取第一手体验信息。A是分析现有

数据，C是与人深入交谈，D是大规模收集标准化信息，均不符合“假扮客户”的定义。

知识点：市场调研方法。易错点：可能对各种调研方法的具体应用场景理解不清。

5、竞争对手分析报告中，对“SWOT分析”中的“T”（Threats）进行阐述时，应重点

关注？

A、自身团队的培训不足

B、竞争对手新推出的VR看房技术

C、公司品牌知名度有待提升

D、区域内新增的大型连锁中介品牌

【答案】D

【解析】正确答案是D。SWOT分析中的T（Threats）指的是外部环境中的不利因

素和挑战。新增大型连锁品牌是直接来自外部的竞争威胁。A和C是内部因素，属于

W（Weaknesses）；B是竞争对手的优势，属于分析对手范畴，但将其作为对“我方”的威

胁时，D选项描述更直接、更宏观。知识点：SWOT分析法。易错点：容易将内部劣势

（W）与外部威胁（T）相混淆。

6、一份专业的竞争对手分析报告，其结论部分的核心作用是？

A、罗列所有收集到的数据

B、对竞争对手进行全面的优缺点总结

C、基于分析提出具体、可执行的应对策略建议

D、预测未来五年市场的房价走势

【答案】C

【解析】正确答案是C。报告的最终目的是为了指导行动。结论部分的价值在于将

前期的分析和洞察，转化为对自身业务有指导意义的策略建议。A和B是报告主体部